第五章w22竞争者分析(简略版)要点.pptVIP

四、竞争者反应模式分析 竞争者反应模式(reaction patterns)的类型: １．从容（不迫）型竞争者(the laid-back competitor) 对既定竞争者的行动没有迅速反应或者反应不强烈。 原因： （1）可能感到其顾客是忠于自己的； （2）认为其业务会取得很好的成绩； （3）可能对其他竞争者的反应迟钝； （4）也许没有做出反应所需的资金。 善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与。 ??? ——老子（道德经·六十八章） ２．选择型竞争者(the selective competitor) 只对某些类型的攻击做出反应，而对其他攻击则无动于衷。 （1）对构成威胁的竞争行为做出迅速反应，以表明对手是枉费心机的。 （2）认为不构成威胁的，不作任何反应。 ３．凶猛型竞争者(the tiger competitor) 对其领域内任何进攻都会做出迅速而又强烈的反应。 ４．随机型竞争者(the stochastic competitor) 对竞争攻击的反应具有随机性。这类竞争者不表露可预知的反应模式。对竞争行为的反应无规律可循。 Poo