第五章 市场分析和市场预测要点.pptVIP

第五章 市场分析和市场预测 第一节 市场分析 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第一节 市场分析 一、现代市场与市场营销 二、市场细分及目标市场的选择 三、市场进入策略 四、市场发展策略 一、现代市场与市场营销 （一）现代市场的含义 市场是沟通社会交流的桥梁，也是买卖双方采用不同方式，使商品或劳务发生转移的场所。 过去的市场概念是突出场所，现代市场概念是突出顾客。 现代市场由产品、地点、价格、促销四要素构成。 （二）现代市场的一般特征 1. 是反映社会需求变化的“晴雨表”，是联系生产和消费的桥梁，通过市场使生产者与消费者之间实现价值与使用价值的转移。 2. 只有消费者、购买力、购买欲望和购买行为四个要素结合起来，在市场中才能形成买卖行为。 3. 在一定的时间和空间内，集中一种或多种能满足人们需要的可供交换的商品或劳务。 4. 是国际化的市场。生产与消费已成为全球性的生产与消费，现代企业应以国际市场作为自己生产经营活动的出发点和立足点。 （三）市场的作用 1. 是企业连接生产与消费的纽带。 2. 是企业竞争的场所。 3. 市场上商品或劳务的交换过程，是价值规律发生作用的过程，也是实现社会资源合理配置的过程，通过交换实现社会资源利用的最优化。 （四）市场营销 是指以满足消费者的各种需要和欲望为目的，通过市场使潜在交换转换为现实交换的活动，从而使