国际市场营销第3章概述.pptVIP

低收入国家 人均GNP在765美元以下。市场非常有限。 下中收入国家 人均GNP处于766-3035美元之间。这些国家主要出口产品以劳动密集性产品为主。 上中收入国家 人均GNP处于3036-9385美元之间。新的富裕阶层和中产阶级购买力旺盛。 高收入国家 人均GNP高于9386美元。市场呈现饱和状态，产品打入这些国家不容易，国际营销者必须不断地进行产品创新以扩大市场占有率。 2009年中国人均GDP3315美元 国际金融市场 金融是指资金的借贷或融通 国际金融市场是指多边的资金借贷形成的资金供求市场 按照经营业务可划分为：资金市场、外汇市场、黄金市场 国际金融制度 国际收支及其调节制度 汇率及汇率制度 国际货币资产或储备资产的确定 国际货币活动的协调与管理 短期资金市场 （货币、资金市场） 长期资金市场 （资本市场） 国际金融制度风险 信用风险 商业风险 政治风险 法律风险 外汇风险：折算风险 交易风险 经济风险 风险控制 事先调查 交易合同的严格执行 有效的保险制度 外汇风险的控制：①提前或拖延收付②配对法 ③调整计价货币④易货贸易 ⑤软硬货币搭配法⑥ 加列保值条款⑦套期保值⑧期权交易 国际金融与外汇环境对国际营销的影响 对产品竞争力的影响 对销售策略的影响： 汇率变动带来的风险对国际营销的影响是多方面的——产品价格、产品销售额及销售收入、市场占有率等等 营销者进入某国市场时，最关心的是市场规模及市场潜力，市场规模及潜力决定者企业是否值得去开拓。市场规模由多种因素决定的，不同产品的市场规模又受特定因素影响。一般来说，市场规模的大小受人口和收入的影响。 除此之外东道国的消费结构与国际市场竞争者对国际营销也会产生深远影响。 ⒈人口规模与增长率 从世界看，人口发展趋势是增长过快，人口过多。1998年60亿，2005年65亿 ，发展中国家人口增长率居高不下，发达国家人口出现负增长(素质、观念、就业) 人口增长意味着需求的增长、新家庭的增加和市场的扩大；另一方面，人口增长过快导致人均收入下降市场吸引力下降。究竟那一方面的影响更大，视产品的具体情况而定 对营销的影响： 其他条件不变时，人越多，市场越大它决定着潜在购买者的规模，从而在一定程度上决定和制约着市场的规模。 引起需求增加，引起食品、能源供不应求，物价上升 不同阶段的国家总人口增长情况, 1980, 1998, 2015 　　 　　2．人口密度及分布： 它决定着国际营销的分销方式、运输方式及路线。 　3．人口性别结构 女性是服装、化妆品、家庭日用品的购买者，男性是烟酒、高档消费品的购买者；女性购买多冲动，男性多理智；犹太商法：经商要眼睛紧盯“女人的口袋，孩子的嘴巴” 4．人口年龄结构 老龄化社会：出生率下降，寿命延长 影响：对青少年市场是威胁，老年市场是机会 5.家庭结构 家庭成员趋于减少 影响：需求小型化或数量增多 1、人均收入 ２、国民生产总值——工业品 资料：印度与丹麦：印度人均收入340美元，而丹麦人均收入19000美元；但印度的GNP是丹麦的3倍，印度的工业品市场是丹麦的3倍左右。 ３、收入分布 大多家庭收入很低的国家——非洲国家 贫富收入悬殊的国家——法国 收入普遍较高，但仍有低中高收入阶层——美国 大多数家庭属于中等收入国家——瑞士 收入是消费者在扣除各种费用后得到的收入，是消费者用来购买生活品的经济来源。它和消费品购买显著相关。 1.消费支出结构 恩格尔系数（%） = 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额×100% 国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。 根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。 市场意义 恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品 恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。 （1）西欧、北欧、南欧、北美、日本、澳大利亚和中东石油富国的恩格尔系数显著下降，许多国家降到25%以下，而发展中国家的恩格尔系数几乎都超过45%，其购买力仍集中于食物消费 。 （2）发达国家消费者新建改建住房，逐步加强室内现代化，这方面开支比重增加，发展中国家的住房建设、衣着开支也有所增加。 （3）用于小汽车、奢侈品、旅游、娱乐等方面的支出，发达国家的增速高于发展中国家。 （4）居民消费支出占国民生产总值和国民收入的比重上升，许多国家的消费者甚至大量提取个人存款或举债购物。多层次的消费风潮在世界范围内流行。 通常有三个指标：储蓄额、储蓄率和