团体保险岗前培训材料解读.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2005年的团险市场将充满变数，这既有WTO带来的国际保险的冲击，更有国内保险政策（主要将是企业年金）的震颤。和其他渠道相比，团险受政策的影响更大，如果说其他渠道受政策的影响结果是多和少的问题，而团险则是有和无、或生和死的问题。当然，我相信，只要我们本着顺应社会、服务客户的宗旨，则我们一定能得到最适宜的政策理解与支持，更为关键的，我们坚信，有我们的公司的正确领导，有我们队伍，尽管市场变化如天地，我们一定办法不绝如江河。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 变化的影响——对销售人员（1/2） 从外部政策看，任何人都有资格卖所有产品，所不同的只是不同公司的内部条件区别，以及不同销售人员的销售能力。 为销售人员从目前的产品推销员逐步向能为客户提供一站式服务的保险顾问转变提供了外部政策环境许可； 变化的影响——对销售人员（2/2） 通过销售人员销售范围的扩展，可以根除目前许多销售问题，为保险销售人员的职业发展提供了更广阔的空间。 能否为销售人员提供其为客户提供一站式服务所需的能力与激励体系将成为销售