20080627_东莞_万江_风临美丽湾二期_营销思考资料.pptVIP

宏观经济 宏观经济 宏观经济 宏观经济 宏观经济 宏观经济 宏观经济 东莞市场 东莞市场 东莞市场 万江市场 万江市场 E 展示策略 社区生活真实体验 交楼标准 交楼标准的展示，展示良好的工程质量和标准 卫生间 插座 电灯 E 展示策略 一期二期融合包装 关键点：售楼处、一期东入口、二期西入口 实现对一期展示的全面借势 园林展示路线 包装路线及重点 E 展示策略 样板房 精装、简装与毛坯交楼标准相结合 北 C B2 B1 A1 B3 A1 两房两厅一卫(约88㎡)：简装 B1 三房两厅一卫(约95㎡) ：简装 C 三房两厅一卫(约114㎡) ：精装 B2三房两厅两卫(约95㎡) ：精装 B3三房两厅两卫(约95㎡) ：毛坯/交楼标准 2008年下半年，片区的两房及小三房供应总量较小，110平米以上户型供应量较大 小三房客户以满足基本自住需求为主，中三房以改善型居住需求为主 客户对B2户型接受程度较低 项目的交楼标准在东莞较高 E 服务策略 接待的点点滴滴：迎宾、保洁、销售、看楼车、样板房 对业主家庭的关怀：老人、儿童、业主 情 服务，温馨的社区，精神的归属地 E 服务策略 销售中心大门内外，客户到达项目所面对的第一个在岗职员，起形象昭示作用。 人员素质要求： 仪容仪表大方，形象端正，身高1.80米，视力1.2以上，站立姿态挺拔，手势运用规范，提供服务时无有损于形象的不雅动作习惯；