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新形势下如何做一名优秀的医药营销人员 江苏省中医院药剂科 陈 友 亮 一、药品营销面临的新情况 一、药品营销面临的新情况 一、药品营销面临的新情况 一、药品营销面临的新情况 一、药品营销面临的新情况 （五）医疗卫生体制改革的不确定因素增多 对过去卫生改革的否定，认为过去的医疗改革基本不成功，势必要探讨新的改革模式。 医药分家呼声没有停止 二级以下医院药房的托管 药品零差价的要求 平价医院、惠民医院的产生 医疗保险实行按病种收费 严格控制医院的药占比 医疗机构不适用市场经济的模式 一、药品营销面临的新情况 （六）对医药营销队伍中的医药代表（推销员）存在的必要性的疑问。 全国医药营销人员近400万人，要求正规培训，注册上岗。 二、如何适应新情况 面对这样的医药市场，如何适应改革发展的形势，在药品生产销售中立于不败之地，势必迫使医药生产厂家、销售人员研究新情况，改变过去的销售模式，尤其是一些所谓的行之有效的促销手段。有些不规范的行为肯定要做调整。 二、如何适应新情况 那么是不是因为形势的影响，都不去做促销工作，行不行？不行！ 因为产品的过剩，你不做促销工作，别人做。最后的结果是你的产品被淘汰出市场，你的公司破产，你就面临失业，没有饭吃。目前药品生产销售企业还是实行的市场经济，优胜劣汰。 二、如何适应新情况 促销不是贬义