明发集团2014年营销执行方案.pptVIP

* Chapter 2 2014年营销目标 2014年营销目标分析： 基于以上数据考量，明年所拟定的2.8亿较为接近市场及自身现状。 Chapter 3 2014年推售思路 销售策略： 项目2014年商铺的销售思路，将根据客户对产品的抗性，重新整合、包装，以集中加推的形式进行推售，同时，对位置较差、价格较高的商铺，进行适当调整，以特价房的形式推售，赢得客户的亲睐，促进成交。 价格策略： 设立标杆价格，提升客户对项目整体的价格心理预期值，通过层层价差设置，有效将客户向主推区域压迫； 针对前期“合富”推售区域，进行适当的价格调整； 维持8年反租的价格策略； 银行按揭客户享受1%优惠； 一次性付款客户享受1%优惠； 按时签约客户享受2%优惠； 保留优惠4%(根据客户诚意度发放)。 Chapter 3 2014年推售思路 销售策略： 目前1#楼公寓除去格林豪泰、物业、商管以及开发公司自留办公楼层后，实际可售房源为20套左右，预计明年上半年即可售罄，所以在销售策略上，维持现阶段的销售方式即可。 价格策略： 同销售策略一样，现阶段价格仅需维持现状进行释放即可，后期可推出清盘特惠房进行销售，在去化公寓产品的同时，吸引商铺客户上访，保证项目整体去化速度。 Chapter 3 2014年推售计划 2014年全年推售计划: 2014年大体上仍维持2013年的推盘节奏，滚动加推,小步快跑，不断给