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网络营销 任课教师：李云清 目 录 第一节 产品策略 第二节 价格策略 第三节 渠道策略 第四节 促销策略 一、网络营销产品策略 1、产品的概念 产品的整体概念可分为5个层次： (1) 核心利益层次 (2) 有形产品层次 (3) 期望产品层次 (4) 延伸产品层次 (5) 潜在产品层次 2、网络营销产品分类 3、网络营销产品的特点 目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特点： (1) 多为数字化产品 (2) 质量要求高 (3) 满足个性化需求 (4) 品牌醒目 (5) 包装标准化 (6) 目标市场覆盖面大 (7) 价格低廉 3、网络营销产品的特点 网络营销产品特点的新趋势： 长尾理论 O2O 二、产品生命周期策略 产品的生命周期是指产品研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终被市场淘汰的整个过程。典型的产品生命周期共包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期理论是市场营销学中十分重要的理论。研究产品的生命周期，对于有计划地开发新产品、制订产品决策、制订各项营销决策及指导企业的经营活动，都具有重要意义 。 二、产品生命周期策略 3、产品生命周期各阶段营销策略 在引入阶段的营销战略——短 在成长阶段的营销战略——快 在成熟阶段的营销战略——长 在衰退阶段的营销战略——转 （1）引入期的营销战略 （1）引入期的营销战略 快速撇脂战略即以高价格和高