产品品种及发展可行性分析报告详解.doc

产品品种及发展分析报告 公司经过50多年的发展，公司主导产品：交联聚乙烯绝缘电力电缆、塑料绝缘控制电缆、钢芯铝绞线等产品均获得国家工业产品生产许可证，98年被认定为国家城乡电网建设与改造定点产品。公司产品1995年—2013已连续多年被评定为“江苏省名牌产品”。塑料绝缘电线电缆、橡皮绝缘电线电缆、矿用橡套软电缆等均取得国家强制认证证书（3C证书5张）；煤矿用阻燃电缆各系列产品取得煤炭行业检验合格证和安全标志准用证（52张MA证书）；PCCC认证证书14张，获得中核集团合格供应商资质及光伏“TUV”认证证书。 一、公司主要产品品种结构 目前已形成以电力电缆、电气装备用电线电缆、钢芯铝绞线、矿用橡套电缆为主，定制非常规产品为辅，用户领域主要涉及发电（电力）、钢铁和石化等行业，部分产品出口国外市场，拥有良好的品牌美誉度及市场份额。 针对用户特殊的使用环境、使用条件、使用方式，多年来积极开发及引进新技术、新工艺、新装备，设计生产了满足用户的特殊需要，提高技术含量和附加值的产品，但由于诸多原因，该类产品有些订单时断时续，有些却被仿效者抢夺市场， 二、市场竞争风险 据统计，截止2010年全国电线电缆生产企业达9800家之多，形成规模生产的也有4653家左右，产业集中度低，技术附加值相对低的中低压电线电缆产品供给过剩，而高端产品有效供给不足。从行业内企业布局情况看，电线电缆生产企业主要分布在华东地区，特别是江苏、山东和浙江三地，聚集了行业内主要的生产企业。无锡地区已经成为国内最大的电线电缆生产基地，有大小电线电缆生产厂家数百家。 公司目前产品结构难以规避中低端电线电缆市场激烈竞争的风险，势必进行升级换代，坚持两条腿走路，通过“差异化策略”做优常规产品，扩大普通电缆市场的占有率，增加销售总量；通过“成本领先策略”做强主导产品，依靠规模效应提高盈利水平；通过“细分市场策略”做专特种产品，加快向产业高端攀升，突出新能源、核电、风电、机车、汽车等高端特种电缆和装备电缆市场的开拓，加快企业转型发展的步伐。 三、行业发展概况及趋势 1、行业发展的动向 电线电缆产业肩负着电力和通信两大国民经济支柱行业的配套职能，在国民经济中占有极其重要的地位。但多数企业生产产品同质化严重，产能相对过剩，呈现充分竞争格局，参与竞争的企业无一例外地深陷低价博弈的“囚徒困境”，“最低价中标”使得企业不得不依靠拼成本、价格战来发展，行业利润率较低。 在我国的电线电缆行业近几年的高速发展中，产业发展的动向有以下几个比较明显的趋势。 （1）在重视发展产品品种的同时，十分注重产品规模化生产 如在中压交联电力电缆、通信电缆光缆、绕组线等产品制造领域的制造规模的扩张都比较显著。以中压交联电力电缆为例，目前，国内生产中压交联电缆规模较大的企业，其悬链式生产线的数量已超过3~4条，形成了规模化生产的效应，成本降低、市场占有率提高、品牌影响力扩大，而生产规模较小的企业正逐渐处于市场竞争不利局面。 （2）重视重点领域发展的产品研发和技改投入 国内经济的发展在一些需求领域形成了重点和热点，如核电、风力发电、铁路、造船以及采矿等。近几年，围绕这些领域国内不少企业快速反应、跟进市场热点，加大研发力度和技改投入。 同时也有像江苏上上电缆集团那样，在关注市场热点的同时，长期对产品研发进行持续的投入，该公司1996年起就开始了核电站用电缆的研发，十几年来在这一产品领域持续的跟踪研发，使该公司成为国内核电站K1、K3类电缆市场唯一都具备资质的国内供货商。 （3）专业化生产，差异化发展 在国内中小电缆企业小而全的现象比较普遍，但也不乏专业化制造发展得较好的企业。如常州船用电缆是1958年建厂的，50年来该公司就只专注于船用电缆产品的研发制造，在国内船用电缆市场具有重要的地位（据了解，目前市场景气度较低）。 （4）兼并重组 近些年，电线电缆行业中收购、兼并和重组的活动时有发生。比较典型的有：武汉长飞公司为打通上下游环节的收购行为；青岛汉缆集团为解决产能不足的兼并以及新疆特变电工在跨行业、跨地区的收购，远东、中超等企业为解决产品覆盖面实施收购控股等案例。 （5）重视人才培养、保持队伍稳定 在电线电缆行业中一些发展势头较好的企业，普遍重视公司的人才队伍建设，保持人才队伍的稳定。这些公司的产品质量、技术研发、经营业绩都保持一个良好的状态。 2、行业发展的趋势 2011年4月，中国电器工业协会电线电缆分会《中国电线电缆行业“十二五”发展指导意见》中提出，“十二五”期间主要目标为： 1、保持行业经济稳健的增长，提高发展的质量和效益；推进行业的节能减排、发展绿色环保、低碳经济。“十二五”期间行业销售规模年均增长6%～8%。 2、争取“十二五”期末在行业内形成2～5家销售额达300～500亿元规模并且具有一定国际竞争能力的