第8章零售店促销精要.pptVIP

促销的作用 1、是扩大销量的主要手段 2、是开展竞争的利器 3、是零售店活力的显示器 促销策划方案的内容 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动方式 5.活动时间和地点 6.广告配合方案 7.前期准备 8.中期操作 9.后期延续 10.费用预算 11.意外防范 12.效果预评 POP广告(POINT OF PURCHASE ADVERTISING）的种类 一、普遍使用的POP 二、装饰型POP 三、外置POP、店内POP及陈列现场POP 广告创意 创意是策划的必备要素，创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。 创意是广告策划的先锋,行动之前创意己先闪现。策划要过创意关。创意要讲究方法,只要掌握方法,人人可做策划大师。 零售促销方案的制定： 一、促销的目的 二、促销的时间 三、促销的主题 四、促销的形式 五、促销的内容 公共关系的缺点： §　一些公关活动的效果从短期看不明显； §　企业控制力弱； §　有些属于零售商刻意的公关活动策划，仍然会产生一定的费用。 思考题 见P２１８ * * 第八章 零售店促销实务与管理 本章所要回答的问题是： §　零售促销的特征及其作用 §　零售促销策划与评估 §　零售广告的特点及创意 §　卖场促销工具与方案 §　零售公共关系的特点及形式 第一节　促销的基本特征及作用