OEM企业双轮转型之路.pdfVIP

OEM 企业的双轮转型之路 【客户行业】：音响制造 【问题类型】：组织发展方向与模式不明确 【客户背景及现状问题 】 日本Ｍ音响有限公司，是一家总部设于日本主要生产汽车音响产品，是一家代工 的OEM 工厂，获取以欧美汽车厂商为主的对音响产品的订单，公司为其设计并生产。 对于 M 音响制造商来说，通过合资可以学习欧美的先进生产技术和吸收品质管理经 验。在 2005 年，当整个音响行业陷入业绩滑坡、进入行业的冬天的时候，M 音响公 司作为一个汽车 OME 配套制造商却 “逆风飞扬”，仍保持了 20% 的较高增长率。 然而，此次金融危机引发的世界范围内的经济危机，使产业结构进入激变时期。此时，因为来自欧美汽车厂 商的海外订单量萎缩，M 音响公司单纯靠汽车厂家下订单的业务模式受到很大的局限，加之劳动力市场的成本 也水涨船高，使公司面临生存的巨大威胁。华恒智信专家团队深入该公司进行访谈与调研，并结合音响 OEM 配 套制造商的行业发展状况，认真分析了该公司目前所面临的挑战。 1.海外订单无法保障，前景难料 许多从事汽车音响及相关配件的中小 企业或多或少的与外贸扯得上一点关 系，除了部分企业有着长期 OEM 订 单位外，绝大部都是看订单生产，并 没有长期合作关系，因此海外订单无 法得到保障，如果只做这样的外贸“出口”业务，前景可想而知，这也是现阶段汽车音响企业的一大通病。 人力资源专家——华恒智信 2.人工成本上升，利润空间越来越小 人工成本的上升对于劳动密集产业的代工企业而言影响较为严重， 尽管该企业早就意识到转型的必要性，但由于该公司规模并不大，转型困难。后金融危机时代大陆人工成本的上 升，再次提醒该公司产能转型的重要性。 3.没有品牌支持下的经营只是走过场 该汽车音响企业没有自己的品牌，没有自己的核心技术，一直以来 都没有自己的品牌生产，一直做得就是外贸或贴牌生产。没有品牌支持的经营，虽然能让企业生存下去，但能生 存多久，那就不好说，但有一个现实就是：再者个领域里，唱主角的永远是别人，自己只不过是走过场。该企业 要向走的更远，还是多准备些，形成自己的品牌才能唱主角、才能获得市场中的话语权。 【华恒智信问题分析】 针对该音响制造公司生产成本上升、利润空间大幅下降，海外订单难保，业绩不断下滑等一些列问题，华恒 智信专家团队对该公司的问题进行深入分析与研究后，认为该公司实现转型有两条途径： §策略一：转内销，借助内销市场实现战略转型 在一些代工企业 较为集中的地区，在当 地协助下建立联