企业战略管理第六章战略选择、评估和规划资料.pptVIP

* cuihua716@163.com 选择特定的进攻战略 价格折扣战略 廉价品战略 声望商品战略 产品扩散战略 产品创新战略 改进服务战略 分销创新战略 推广创新 降低制造成本战略 密集广告促销 * cuihua716@163.com 3、市场追随者可以采用仿效市场领先者为顾客提供相似产品和服务 仿制者： 复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。 紧跟者：模仿领先者的产品、分销和广告等等。 模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、广告，价格等上又有所不同。 改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它们。 * cuihua716@163.com 4、市场补缺者战略 通过专业化，集中化战略 二、文化的适应性 * cuihua716@163.com 生命周期 主要文化特点 对战略选择的要求 萌芽 1。内聚的文化 2。以创建者的信仰为主 3。不主张外部援助 1。试图不断地成功 2。喜欢相关的开发 增长 1。内聚性减少 2。产生不匹配性和关系紧张 1。多样化常常是可能的 2。容易被兼并 3。新发展要求结构性的变革 4。新发展需要保护 成熟 1。文化习俗化 2。产生文化惯性 1。喜欢相关开发 2。渐进主义受到欢迎 衰退 文化成为一种保护工具 1。有必要重新修正但很难修正 2。证明有必要取消部分或全部产品/市场/业务 文化、生命周期和战略选择 3.高绩效团队 * cuihua716@163.com 三、与经营状况的关系 （一）、市场占有率的重要性 市场占有率（％） 投资收益（％） 市场份额的驱动获利能力 * cuihua716@163.com （二）巩固战略与经营状况 质量 营销费用 资本投资 （三）发展战略与经营状况 （四）多元化与经营状况 第三节、战略的可接受性与可行性评价方法 一、投资收益分析 （一）获利能力分析 已用资本收益（ROC) 回收期(PP) 折现现金流(DCF) （二）所有者价值分析 * cuihua716@163.com 二、风险分析 1、财务比率预测 关键财务比率预测是很有用的分析方法，它可以衡量和估计组织在实施各种战略时所面临的风险。如果利用长期贷款来为某个战略提供资金，那么，它所产生的财务风险可以通过计算公司的盈亏平衡点来进行分析。 2、敏感性分析 也就是因素变动对战略方案的经济效果影响的分析。它是在决定一个战略方案经济效果的许多不确定因素中，测定其中一个或几个不确定因素发生变化时对其经济效果的影响情况。 如。假设市场需求每年会增长5%，或者公司的某些设备只发挥90%的生产能力，那么对第一个假设的敏感性分析问题是，如果需求只增加1%或10%，会对经营状况如利润产生什么影响？那一个会使公司改变所采用的战略，对其他假设，同样需要重复此过程 * cuihua716@163.com 3、决策矩阵 （1）乐观原则，亦称“大中取大”法。选择在最好状态下能带来最大效果的方案。 （2）悲观原则。亦称“小中取大”方法。决策时以方案的最小收益比较，从中选择相对收益大的方案。 （3）折中原则 （4）“最大后悔值”最小化原则。 “后悔”：选择了一种方案，实际上就放弃了其他方案可能增加的收益。 “最大后悔值”最小化原则就是力求使每一种方案选择的最大后悔值达到尽量小的决策方法。 * cuihua716@163.com A企业在对手三种不同反击策略下的收益状态及方案选择 B可能反应 A的策略 B1 B2 B3 乐观原则 （X） 悲观原则 （Y） 折中原则 （α X+βY） A1 13 14 11 14 11 A2 9 15 18 18 9 A3 24 21 15 24 15 A4 18 14 28 28 14 相对收益最大值及选择方案 28 第四方案 15 第三方案 * cuihua716@163.com B的反应 A的策略 B1 B2 B3 后悔值 最大后悔值 24-B1 21-B2 28-B3 A1 13 14 11 11 7 17 17 A2 9 15 18 15 6 10 15 A3 24 21 15 0 0 13 13 A4 18 14 28 6 7 0 7 相对收益最大值 24 21 28 最大后悔值中的最小值及选取的决策方案 7 第四方案 * cuihua716@163.com 三、利益相关者分析 利益相关者是对企业产生影响的，或者受企业行为影响的任何团体和个人 1、内部利益相关者 （1）向企业投资的利益相关者 股东、机构投资者 （2）经理层 （3）企业员工 2、外部利益相关者 （1）政府 （2）购买者和供应者 （3）