采购管理战略PPT.ppt

采购与供应管理战略 一、采购与供应管理战略的含义 二、制定采购与供应战略的基础 三、采购与供应战略的制定 四、四类采购项目的供应策略 一、采购与供应管理战略的含义 1、什么是采购与供应战略 2、采购战略提出的背景 3、采购战略与企业总体战略的关系 1、什么是采购与供应战略 采购与供应战略关注下列问题： – 自制还是购买 – 从国内供应市场还是国外供应市场购买 – 单一供应源还是多供应源 – 同供应商保持何种关系 – 采取何种合同 – …… 采购战略：就是要决定企业在自制与购买、供应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方面的选择。 2、采购战略提出的背景 采购不仅是降低成本，而且是增加收益的领域 外部采购支出不断增长，采购潜在利润空间不断增加 采购管理由功能转向过程，需要更多的团队来共同解决问题 更加关注供应的战略性开支，而非短期价格 采购与供应是影响企业竞争力的重要方面 …… 3、供应战略与企业总体战略的关系 企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的计划，即“重大的、带全局性的或决定全局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。 供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整体经营目标。 企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以下几个方面的问题： – 提供哪些产品/服务? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？ –…… 这些方面如何影响采购与供应？ 通常的供应目标： –交付；T –质量；Q – 成本；C – 服务与响应性。S 90年代初 LG 1995 格兰仕 2000 三星、惠而浦、美的、松下…… 2000以后 格兰仕 美的 LG 2006 格兰仕 美的（72%） 2007 199元 格兰仕微波炉的五力模型 二、制定采购与供应战略的基础 （一）采购项目定位模型 （二）供应商关系与合同类型 （一）采购项目定位模型 1.为什么要对物资进行定位？ 2.定位模型 3.改善采购物资的定位 1.为什么要对物资进行定位 不可能对每一项采购物资付出同样的时间和精力； 企业不必在所有采购项目的供应商评价上都花费相同的精力； 不同的采购物资应当采用不同的采购策略； 针对不同类别的采购项目，供应商评价时应重点考虑的标准是有差别的。 “关键的少数原则” 2.采购物资定位模型 根据采购物资在企业中的重要性（消耗量）和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴，以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴，将各项采购物资标在图上，构建定位模型。 将定位图分成四个区域，相应地，便将采购物资分成四类： 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。 横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例 – … 纵坐标轴Y--物资的供应风险（续） – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 – … 举例： – 一般物资 零件，办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料，特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件 物资定位模型的作用： – 帮助你分析哪些物资是管理的重点； – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略 需要注意的是，在同一象限内的不同位置的物资，其供应策略可能会不同。 3.改善采购物资的定位 理想的位置？ – 成本节约的潜力：采购量大 – 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险：低供应风险 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完成公司所需的交易。 所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠近。 有二种方法可以实现这一目标： 降低采购风险的方法： – 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采用风险较小的替代设计方案； – 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和零碎化； – 开发新的供应源。 – 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力。 增加采购量的方法： –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联