中小企业的成长战略(11-13).pptVIP

足够大的市场容量 寻找潜在的用户 中小企业差异化战略的方法 行业增长速度减慢——购买者已从是否决定要购买该产品转向对产品品牌的选择，企业则要从根本上对战略做出重新评价 行业的盈利能力下降——已经产生过剩的生产能力，则需要在行业成熟期内裁减一定的设备和人力 职能策略面临新的调整——将原来适应高速增长时期的经营方式调整为与缓慢增长方式相协调的经营方式 国际性竞争加剧——行业需求增长缓慢、技术成熟、产品标准化，具备国际化生产与经营，国际性的竞争更加激烈 企业间的兼并和收购巨增——重新评价原有的经营战略，进行战略的调整和转移。 企业组织结构及管理方式复杂化和多样化——中小企业面临着第二次创业的问题 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或者是它们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来。品牌是个复合概念，它由品牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素构成。 品牌是一面旗帜，它是公司的象征；品牌是一种承诺，它是产品或服务质量的保证；品牌是一种信誉，它在用户心目中确立自己的地位；品牌是一种文化，它具有鲜明的个性；品牌是一种资产，它能为公司带来巨大的利益。 （一）中小企业名牌战略 所谓名牌是指在市场竞争中有杰出表现，并得到顾客公认的具有巨大效应的品牌。名牌战略是企业为了使其产品成为名牌，即为使其品牌具有高知名度、高信誉度、高市场占有率和高经济效益而进行的总体谋划。 多角化战略又叫多样化战略、多元化战略，也叫多种经营战略。它是指一个企业同时经营两种以上经济用途基本不相同的产品。 按企业涉及的各项业务之间的相互关系来分，多角化战略可以分为相关多角化和非相关多角化。相关多角化又可分为技术相关多角化、生产相关多角化、市场相关多角化三种；非相关多角化又可分为纵向多角化（一体化）和集成型多角化两种。如图表14—2所示。 多角化战略的优点 （1）可以分散投资风险及职工就业风险，使企业得以稳定的经营。 （2）可以取得范围经济的效应。 （3）交易内部化效应。 多角化战略的缺点： ①由于多角化战略是企业管理的跨度加大，使管理效率降低。 ②企业进入一个新的产品领域，使企业经营风险加大。 ③对企业管理者素质要求很高，适宜于进行单一产品生产经营的管理者不一定能够胜任多种产品生产经营管理的要求。 要正视问题 由于单个中小企业资金薄弱，生产技术水平不高，难以利用规模效益的优势，因此在平等互利、风险共担的原则下，联合其他中小企业，结成较为紧密的联合体，互相取长补短，共同积累资金、共同开发新技术及新产品、共同开发市场等，可以使自己更好地生存和发展，这就是中小企业的联合战略。 中小企业的联合方式主要有两种，松散型联合和紧密型联合。 企业的国际化经营是指企业为了寻求更大的市场，寻找更好的资源，获取更多的利润，突破国家界限，向国外发展经营业务，参与国际分工和交换，实现产品交换国际化，生产过程国际化，信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。 小企业进入国际市场可以有多种形式，从商品出口的方式来看，可分为两种： 一是利用中间商将企业商品间接出口到海外市场； 二是企业直接将商品出口到海外市场。 从资金流动的方式来看，也可分为两种： 一是国外客户来华订货及利用外资将产品销往国外； 二是企业直接投资到东道国，进行跨国经营。 领导品牌不是大企业的专利，中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌，中小企业可以做中小市场的领导品牌。“做品类第一”，是中小企业做领导品牌的最佳方式。 作为一个新品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。 雅客V9为什么成功？因为它打造了“维生素糖果”这个新品类； 脉动为什么成功？因为它打造了运动饮料这个新品类； 云南烟为什么纵横大江南北？因为它形成了以烟叶为特征的“云烟”大品类； 柒牌男装为什么供不应求？因为它打造了“中华立领”这个新品类； 品类是消费者心智中对多个品牌的某种共同属性的集中认同。品类属性其实也是市场自发地对某些品牌背后潜在资源的一种整合。川酒可以说是一个大品类，因为川酒代表众多川酒品牌的某种共同属性；新疆葡萄是一个品类，因为新疆葡萄就是最好的葡萄的共同属性的代名词。再如：定西土豆、苦水玫瑰、法国香水等等。 在都认可“品类打造品牌”和“成为品类第一”这两个理念基础之后，我们要开始关注如何去打造一个新品类呢？ 强大的市场开拓能力——把梳子卖给和尚 1、预测心智法：在消费者头脑中有很多心智资源，也就是对产品及品牌的需求，哪种需求是在现有市场中没有被满足的，那就可能开发出新品类。 2、需求添加法：如果想在电视上上网，用遥控器就能上网，怎么办？我们给它添加一个机顶盒，就能满足。 3、反向思维法：香烟有害健