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咨询培训业务请接洽： 北京合易：010hybj@ 济南合易：0531hy@ 南京合易：025hynj@ * 8 * 94 * 100 * 107 * 107 zhanglei@ 非相关多元化则是一种财务驱动方式，寻求战略匹配关系是第二位的 分散风险的能力可能会更强 公司的财务资源可以投向有最佳利润前景的行业 可通过购并资产被低估或有前景而缺乏投资的公司的方式增加价值。 主要欠缺： 难以管理多种不同业务无法获得战略协同带来的优势 当公司需要远离一个处于衰退、受到严重威胁或没有吸引力的行业， 并且没有可以转移到邻近行业的明显机会和能力时，这一战略值得考虑。 非相关多元化战略 zhanglei@ 相关多元化与非相关多元化比较 相关多元化 统一程度 技能转让或成本分担 范围规模经济 提高公司层面的独特能力 协调多种业务的官僚体制成本高 以战略为驱动力 非相关多元化 对某一种业务依赖性较弱 扩散风险/稳定的利润率 公司重组 投资于最大的利润机会 有限的价值创造 以财务为驱动力 zhanglei@ 本田公司的相关多元化 发动机技术 播种机 汽车 摩托车 扫雪机 雪上汽车 摩托艇推进机 割草机 发电机 zhanglei@ 首钢的非相关多元化 远洋船队 华夏银行 建材 酒店 首钢 zhanglei@ 七、业务层战略 成本 独特性 竞争优势 竞争范围 目标广泛 目标狭窄 集中差异化 Cost Leadership 差异化 集中成本 领先 成本领先 成本领先与 差异化的整合 zhanglei@ 成本领先战略 市场营销和销售战略 广阔的、行业范围的、全球范围的市场， 保持高的市场份额、有限的客户支持 产品战略 通过自动化制造使产品标准化 流程战略 最短距离、规模化采购、后向一体化、快速周转、低瑕疵、ERP 财务战略 对固定资产的投资，严格控制成本（成本目标） 组织战略 效率，人员稳定，常规职能一体化，公司组织层级少，公司职员少，成本削减奖励 zhanglei@ 西南航空公司的成本领先战略 西南航空 联合航空 工资和福利 2.4 3.5 燃料和油料 1.1 1.1 飞机维护 0.6 0.3 机票销售佣金 0.5 1.0 广告 0.2 0.2 食物和钦料 0.0 0.5 其他 1.7 3.1 总计 7.2 10.5 zhanglei@ 西南航空成本领先战略实施分析 中等规模城市和 二级机场之间的 短程、定点路线 无餐钦 频率可靠的 航班 有限的乘客 服务 非常低的标价 飞机利用率 精干高效的地 勤服务人员 西南航空公司， 低价的航空 公司 灵活的工会合同 员工薪酬高 泊机位15分钟 的周转时间 无行李转运 与其它航空公 司无联系 统一的737 机型 无指定座位 有限利用 旅行社 自动售标机 员工持股水平 较高 zhanglei@ 沃尔玛成本领先战略实施分析 有限广告 看上去拥挤 不堪 店内仓储 与供应商的 电子数据 交换 分销中心 自动化 激励体系 总部实时 市场研究 每天低价 注重耐用 货物 在目标类别 内全面选择 计算机化 订货和库存 管理 商店市场 饱和 价格自主 卫星通信 销售点信息 系统 zhanglei@ 成本领先战略的时机 1、行业内的价格竞争非常激烈 2、行业内的产品基本上是标准化的 3、顾客对价格的敏感程度高 4、顾客的转换成本很低 5、顾客具有很强的谈判能力 zhanglei@ 成本领先战略的风险 1、由于过度削价