内衣企业竞胜战略(DOC 11).docVIP

内衣企业竞胜战略 没有一个品牌强大到永立不败之地，没有一家企业强大到不可以被挑战。 　　不怕做不到，就怕想不到。 　　“无知”者无畏，无畏者无敌。 　　大智若愚！ 　　内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 　　另类竞胜战略 　　计算机行业的游戏规则是“偏执狂才能生存”。 　　内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！” 　　英国维珍集团的另类竞胜战略可谓一绝，敢于梦想，敢于成功！ 　　维珍推出“维珍可乐”与可口可乐及百事可乐竞争，租用飞机与英国航空公司竞争时，考虑到自身实力无法实施大规模的广告投放，转而采取充分运用事件行销造势的策略进行低成本传播，从而以另类的形象一举俘获了广大受众的心智。 　　商场如战场，现代商战更确切的表述应是“心智大战”。 　　内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！ 　　在消费者日益追求时尚、个性、与众不同的今天，适应另类生存时代的内衣企业将脱颖而出，再造一个富有中国传统文化色彩的“西施”式的“维多利亚的秘密”并非难事。 　　出奇竞胜战略 　　内衣行业看似百花齐放，挺热闹，仔细想来，大都在意料之中，仍停留在简单战术层面，即使有新品、新概念、新模式，也没有跳出来，更没有形成大气候。 　　孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！ 　　看一下澳大利亚黄尾葡萄酒是如何撼动美国的： 　　在全球葡萄酒市场，葡萄酒厂家的通病是齐打“高雅文化”牌，将葡萄酒搞得神秘莫测，销量一直提不上去。 　　澳大利亚黄尾葡萄酒却一反常态，瞄准这些被“高雅葡萄酒”吓晕的潜在消费人群，推出一种老少皆宜的饮料型葡萄酒，去掉“文化”外衣，把那些原来喝啤酒、鸡尾酒的人们引入葡萄酒市场，只用了三年的工夫，销量就飙升至美国第一。 　　现在的许多内衣企业也让很多消费者犯晕，如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。 　　不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。 　　新终端竞胜战略 　　清醒的内衣企业已经集体意识到终端的重要性，但集体无意识的现象也极有可能发生。 　　金山就在眼前，但那未必是真正属于自己的机会。 　　躁狂的冲动使人淡忘了脚下的深渊，一旦有人提醒，当心“皇帝的新衣”，那么，坠入的不仅仅是深渊，有可能是火海。 　　美国淘金潮时期，曾经催生了“中国人的希望（很渺茫，不可能实现）”，不知道现在的内衣企业是否也在上演“内衣行业的希望”？ 　　那么，如何达至终端制胜的最佳境界呢？ 　　看一下，沃尔玛在德国遭遇的最强劲的竞争对手阿尔迪是如何制胜的： 　　相对于沃尔玛，阿尔迪商品种类只有700多种；拒绝价高的名牌产品，创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，却比沃尔玛的利润率更高；随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。 　　在我前期发表的《中国内衣大终端推进术》一文中，曾提出内衣行业的最后一级终端在家庭，这已经是被国外强企验证过的成功模式。 　　许多内衣企业老总打来电话咨询，都说知道，都说能做，关键是如何做？如何做到家？ 　　这就像哥伦布给那些“自以为是”的高人出的考试题“谁能将鸡蛋立起来？”，看似简单的问题，却无一人能做到，最后，哥伦布将鸡蛋一头轻轻一磕，就将鸡蛋立在了桌上。事实摆在面前，不服气又能如何？ 　　正是“差之毫厘，谬以千里！” 　　系统竞胜战略 　　系统运营，是助推中小型内衣企业实现超常规稳步发展的捷径。 　　而现在的许多内衣企业却在寻求“一夜暴富”的黄粱美梦。 　　我无意打扰某些内衣企业家的快速致富神话，实际上正因为是神话，所以并不多见。 　　就如博彩一样，每一个参与者都是冲着那五百万去的，哪怕他是一个乞丐，这就是人的本性，哪怕机会约等于零，但许多人还是能自欺欺人，假定最幸运的那一个就是自己。 　　现代企业之间的竞争，已经不是百米赛跑，而是马拉松。活得好，并不代表能活得久，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家。 　　回头看一看，中国第一代的百万、千万富豪还有几个活的滋润的？ 　　对于企业来说，更多的利润是天上掉下来的，而不象有些人所说的创造出来的。 　　这就是复利的效应，利滚利，象滚雪球一样，不断膨胀，最后的结果就是令人难以置信的暴利。 　　投资大师巴菲特就是这个理念的最大受益者，也是最长久的超级大赢家。 　　利润的第一来源是行业选择，其二是在行业中的地位选择，其三是在产业链条中的环节选择。 　　都说家电行业不行了，利润低，堪称鸡肋，可是中国民企首富国美却从家电流通环节淘到了钻石。 　　利润的大部分来自于战略选择，靠的是前瞻性的超前眼光和提前切入的魄力。 　　机会时时有，却不是人人都能抓得住。