啤酒营销战略规划.pptVIP

内蒙西办事处辖区域产能为73万千升 1、通过调查准确掌握竞品价格链，对竞品价格链的设置进行分析，高端产品的价格链考虑终端利润优于竞品，低端产品考虑渠道优于竞品。 2、推动经销商做直供，缩短渠道环节，以提升渠道利润为核心。 4、加强价格链管控和维护，确保配送唯一性，保证价格体系顺畅运行。 战略举措四：产品价格链管理 三、关键战略措施 3.4.1.产品定价策略 3.4.2 产品价格链设计 战略举措四：产品价格链管理 三、关键战略措施 　 　 　 兑盖1元/个 兑盖1元/个 一地一策 　 　 兑瓶盖1元/个 前期十搭一，后期兑瓶盖0.3元/个 兑瓶盖1元/个 消费者投入 2.5 3.5 10 15 12 2.5-3 3--4 4--5 8 6 12 消费者 6 6 160 222 190 7 4.5 12 38 27 66 终端毛利润 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 终端政策 24 78 80 138 98 20 22.5 33 60 45 78 终端 1 2 4 23 18 0 1.5 2 16 6 13 二批毛利润 　 　 　 　 　 前期十搭一 　 坎级返利0.5-1元 　 　 　 二批政策 23 76 76 115 80 20 21 31 44 39 65 二批 1 2.5 2.2 7 6.2 　 4 1 2 1 3 一批毛利润 　 　 　 　 　 　 　 坎级返利0.5-1元 　 　 　 一批政策 22 73.5 73.8 108 73.8 16 17 30 42 38 62 一批 山水听装 青岛经典听装 青岛小优质 青岛小纯生 青岛小欢动 大优塑包 山水塑包 山水纸箱 青岛欢动 青岛经典 青岛纯生 品种 通路 3.4.4 价格管控措施 战略举措四：产品价格链管理 三、关键战略措施 1、制定价格管理制度及跨区域冲货管理制度，严格处罚扰乱价格及冲货行为，与经销商保证金挂钩。 2、经销商定格管理，理顺供货渠道，实现配送唯一性。 3、经销商、二批商进销存管理，加强物流计划管理。 4、计划要求区域内的经销商对到货产品进行刷码，或协调生产厂按订单编码生产，加注产品区别标识。 战略措施—：基地市场、战役市场建设 战略措施二：产品整合和发展 战略措施三：品牌传播与推广 战略措施五：经销商发展 战略措施六：KA 和夜场建设 战略措施七：组织体系建设 战略措施四：产品价格链管理 战略措施八：销售管理体系 三、关键战略措施 战略措施九：文化和团队建设 战略举措五：经销商发展 三、关键战略措施 青岛营销公司 汉斯集团 北方销售公司 穆振东 张华亮 老蒋 青岛纯生 青岛优质 青岛小优 青岛听装 青岛欢动 青岛大优（倒货） 青岛纯生 青岛优质 青岛小优 青岛听装 青岛欢动 汉斯系列 青岛大优 二批 二批 二批 二批 二批 二批 二批 二批 二批 二批 二 批 混 合 接 货 呼和浩特 乌海 临河 鄂尔多斯 包头 07年大同办事处撤掉内蒙业务，交由穆振东独立运作，穆处基本没有业务员； 汉斯集团在包头设有办事处，有3名业务员，在呼市有2人，东胜设有销售站，有5人； 北方销售有1名业务员，与汉斯集团在一起办公。 3.5.1 经销商现状 1、建立经销商准入制度：经销商必须专注于与青岛的合作，符合公司发展经销商的标准，经销商需交纳一定量的保证金。 2、建立经销商优化制度：对现有经销商进行梳理，逐步淘汰直供能力差、垫资能力弱、配合意识低的经销商；合理发展新经销商，做到区域经销商数量与定格匹配。 3、渠道网络下沉，坚定不移开发县乡级经销商网络，按照统一标准鼓励业代在空白县乡市场开发经销商/分销商。 4、通过严格管控价格、区域划分等措施保护经销商群体的合理利益，打造长久利益共同体。 战略举措五：经销商发展 三、关键战略措施 3.5.2 经销商发展策略 战略措施—：基地市场、战役市场建设 战略措施二：产品整合和发展 战略措施三：品牌传播与推广 战略措施五：经销商发展 战略措施六：KA 和夜场建设 战略措施七：组织体系建设 战略措施四：产品价格链管理 战略措施八：销售管理体系 三、关键战略措施 战略措施九：文化和团队建设 战略举措六：KA和夜场建设 三、关键战略措施 3.6.1 KA和夜场建设 1、KA和夜场渠道网络重整，评估现有的经销商，存优去劣，引入新的经销商，分区域运作。 2、夜场开发公司考虑设置专员负责指导和协助区域夜场的开发。 战略措施—：基地市场、战役市场建设 战略措施二：产品整合和发展 战略措施三：品牌传播与推广 战略措施五：经销商发展 战略措施六：KA 和夜场建设 战略措施七：组织体系建设 战略措施四：产品价格链管理 战略措施八：销售管理体系 三、关键战略措施 战略措施九：文化和团队