宜宾市高县项目营销及推广策略.pptVIP

第3章第1节：核心传播概念/核心概念研判 我们拥有商业配套+建筑规模+区位环境等核心价值，还拥有科技价值+建筑风格等辅助靓点。可见，我们的产品不乏闪光点，我们拥有着许多这个市场从未有过的珍珠！那么我们是卖珍珠还是卖项链？？？ 珍珠是什么？珍珠是从贝壳中取出的用来做耳环、珠花、项链…的原材料。 换句话说就产品本身卖点说产品，就是卖珍珠，就是卖原材料。 因此：本案推广需要解决的问题那就是： 不卖珍珠，而是要卖有多颗珍珠串起的项链！ 让原材料成为工艺品，让产品对消费者的生活有直接的意义，有附加值！ 第3章第1节：核心传播概念/核心概念产生 珍珠只代表珍珠，而项链则可代表爱情、忠贞、高贵等等，这就 是我们常说的内涵。 之于意义—— 把散乱的珍珠串在一起，成为一个整体，成为一件对消费者生活有直接意义的工艺品，这就是我们常说的外延。 之于形式—— 而本次推广要做的是透过产品物理层面的表面特征，去向购房者和投资者传达项目附加值，最终以本案去规范、引领、倡导更高的生活方式与投资态度。再用一种方式把这种生活方式与投资态度包装起来，直击客群精神层面： 本案形象定位语：高县首席17万平米新都会中心 本案主题推广语：CBD央区 魅力城中城 本案主题推广语：收揽一座城市的繁华与璀璨 第3章第1节：核心传播概念/核心概念诠释 17万平米新都会中心 辞旧迎新，新型的城市都会中心，昭示投资价值与生殖潜力。 他是焦点、他是核心、他是世人目光汇集的原点，他让众人向往，并甘知若贻。 生活场、名利场、万象之声色于此聚集，人生演绎尽汇如此。 项目的体量，突出了项目真正是一个都会中心。 CBD央区 魅力城中城 居商务核心、居城市中心，CBD央区，点明项目所居地段之显耀、商业之繁华。 格调、时尚、品味、锋、尚、品牌，这一切形成独特之魅力，散发国际大都会无限吸吸，引力他既是生活的，更是你独拥有的。 17万平米的宏大规模成就一座城；多元业态品牌渲染一座物质之城；独特品味的生活方式围合一个精神堡垒。他就是城中之城。 第3章第1节：核心传播概念/核心概念诠释 核心概念已现 通过什么途径传播？ 第3章第2节：媒介策略 高县公务员 /事 业单位、个体户 08:30 穿行在马路上 10:30 在办公室工作 13:30 在上网、看书 18:30 与朋友聚餐， 20:00 去K歌或回家。 早上习惯性浏览一下当 日报纸；可以抽空上上 网；晚上看看电视、看 看书，他们都配有手机 电视 户外 报纸 网络 短信 根据经验判断三 四线城市的当地 电视台推广效果 良好，可通过高 县本地电视台采 用字幕或视频的 形式，从而获得 更多的关注 主要集中投放现 场围墙广告，售 楼部附近道旗和 大牌以及乡镇民 房山墙喷绘（此 方式既合理控制 推广费又能获得 良好的效应）。 出于推广成本考 虑，建议使用夹 报（为保证品质 可使用与报纸半 版同样大小的纸 张印制夹页）。 由于高县购房者 有很大一部分为 外出务工人员， 他们经常会浏览 家乡的论坛，此 推广渠道成本低 但又能准确打击 目标客群。 短信推广成本低 但却可将要宣传 的信息强制让受 众知晓，为进一 步节约成本可将 短信只发给月话 费消费100元以 上的（有经济实 力的客户）。 返乡置业人群 农村进城家庭 本案主力客群 经常浏览家乡论坛 经常会去乡镇赶集 以上为主要传播途径，另外可以辅以DM单、公务员/事业单位文具等进行针对性传播！ 第3章第3节：媒介执行 户外： 1.大牌 硕勋路与正大路交汇处附近 大牌一块 高县老县城醒目位大牌一块 2.道旗 入城转盘——硕勋路 翰 笙 路——正大路 3.刀旗 项目现场临正大路临街面6根 4.民房山墙 每个乡镇选址一到两处（4平方以上） 5.围墙 项目现场正大路临街面（建议围墙做间 断高差造型，提高抢眼率） 围墙造型示意 道旗覆盖示意 第3章第3节：媒介执行 电视： 1.效果图、2D视频插播 2.电视剧频脚 流动字母插播 短信： 节点信息传播（建议文字控制在60字以下） 报纸： 节点主流报纸夹报如蓄客期、开盘期 DM单： 老县城、各乡镇流动散发 网络： 宜宾搜房网 高县站 楼盘展示 公务员、事业单位文具： 给政府公务员、事业单位等赠送纸杯 推广载体已定，如何引爆？ 第3章第4节：推广引爆思路 善战者，求之于势——摘自《孙子兵法》 立高 对准 造热 我来了 我是谁 带来什么 启势 造势 立势 高县首席17万㎡新都会中心 即将盛装登场… 高县CBD央区 魅力城中城 收揽一座城市的繁华与璀璨 “市”中心 更“市”核心 城市之央 繁华之上 第3章第5节：推广阶段划分（首期） 任务: 扩大销售 公关 新闻 强势老带新政策宣传 深挖卖点 形象广