市场营销战略模式420.pptVIP

题目：市场营销战略模式设计 前　言　不打无准备之仗 第一讲　市场战争中的营销战 第二讲　市场营销战战略解析 第三讲　市场营销的战略模式 第四讲　营销战略的模式设计 结　语　多算胜少算不胜 前　言：不打无准备之仗！　 不打无准备之仗， 　不打无把握之仗。 　　　　　　　　　——毛泽东 第一讲　市场战争中的营销战 一、　市场中为什么会发生战争？ 二、　谁是市场营销战中的对手？ 三、　怎样才能打赢市场营销战？ 一、　市场中为什么会发生战争？ 战争的本质 　　战争，是人类相互之间的一种特殊的交往方式，是解决人类群体间利益矛盾的一种特殊的解决手段，也是人类获取利益的一种重要的获取方法。 人类获取利益的四种重要方法 １、自产：自己生产 ２、乞讨：向人索要 ３、交换：相互交换 ４、强取：强行夺取 国际大公司总裁的市场战争思维 一、　市场中为什么会发生战争？ １、市场交易——X(A)=Y(B) ２、市场竞争——X(A)Z(C)Y(B) ３、市场战争——A(X)-B(Y)=C(Z) １、市场交易——平等交换 ２、市场竞争——足球比赛 ３、市场战争——拳击＋足球 ３、市场战争——橄榄球比赛 市场中的“战”与“争” 　 客观形态的市场战争：存在于企业之间　 主观形态的市场战争：存在于企业家之间　 市场战争中的营销战　 市场战争中的营销战　 客户服务——市场中的民众（消费客户、员工客户、公众客户） 资源保障——市场中的资源（生产资源、技术资源、人才资源） 市场营销——市场中的领土（高端市场、中端市场、低端市场） 二、谁是市场营销战中的对手？　 二、谁是市场营销战中的对手？　 二、谁是市场营销战中的对手？　 １、现实性对手——同行企业 ２、替代性对手——替代行业 ３、潜在性对手——其它企业 １、现实性对手——同行企业　 ２、替代性对手——替代行业 ３、潜在性对手——其它企业　 市场战争中的盟友、对手和利益关系　 没有永恒的朋友，（供应商、消费者） 只有永恒的利益。（所有企业） ——邱吉尔（英国首相） 我们没有永远的盟友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。 ——巴麦尊勋爵（英国外相） 温斯顿·邱吉尔简介　 　　　他曾经在国难当头时如此激情澎湃地演说：“我只有热血、辛劳、汗水和眼泪贡献给大家！”他曾经在英伦三岛饱受纳粹空军轰炸的危急时刻，用手中的雪茄烟和永远的“V”字胜利手势鼓舞过他的人民。他曾经不懈地奔走在世界反法西斯大国之间，并最终促成了世界反法西斯战线的形成，挽救了人类文明的进程，他就是第二次世界大战盟军三巨头之一的英国首相温斯顿·邱吉尔。 三、　怎样才能打赢市场营销战？ 三、　怎样才能打赢市场营销战？ 三、　怎样才能打赢市场营销战？ １、客观环境——营销市场（天情、地情、社情） ２、物质基础——营销力量（人力、财力、物力） ３、主观指导——营销理论（理念、思想、战略） １、客观环境——营销市场 ２、物质基础——营销力量 ３、主观指导——营销理论 三、　怎样才能打赢市场营销战？ 三、　怎样才能打赢市场营销战？ 第二讲　市场营销战战略解析 如果你自己没有战略， 　　你将会成为别人战略的一部分。 　　　　　　　　　——阿尔文.托夫勒 第二讲　市场营销战战略解析 一、　市场营销战略的基本概念 二、　市场营销战略的构成要素 三、　市场营销战略的基本类型 一、市场营销战略的基本概念 战场战争战略：对战场战争全局的筹划和指导。（兵战） 市场战争战略：对市场战争全局的筹划和指导。（商战） 市场营销战战略：对市场营销战全局的筹划和指导。 战略特征：全局性、对抗性、谋略性、长远性、稳定性。 一、市场营销战略的基本概念 １、战略是一种思想——开放的－保守的－折中的 ２、战略是一个方案——战略＝目标＋方针＋手段 ３、战略是一个过程——分析－制定－实施－评估 １、战略是一种思想——战略营销思想 开放的：积极、主动地从事营销活动的战略思想； ——进攻性的战略营销思想 保守的：消极、被动地从事营销活动的战略思想； ——防御性的战略营销思想 折中的：变化、灵活地从事营销活动的战略思想； ——机动性的战略营销思想 ２、战略是一个方案——战略营销方案 战略目标：预期营销战略结果的区分和标定； 战略方针：通向营销战略目标的方向和途径； 战略手段：实现营销战略目标的方法和措施。 ３、战略是一个过程——战略营销过程 战略分析：了解对手、已方、市场情况的“判断”活动； 战略制定：确定目标、方针、手段方案的“决策”活动； 战略实施：指导备战、交战、决战行动的“执行”活动； 战略评估：评价营销、服务、保障成败的“总结”活动。 二、市场营销战略的构成要素 １、营销战略目标——长期、中期、短期 ２、营销战略方针——主动、被动、灵活 ３、营销战略手段——直销、分销、混销 １、营销战