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飞扬无际科技有限公司 FEI YANG WU JI KE JI YOU XIAN GONG SI 企业战略方案设计 目录 一、企业的战略背景 企业的外部环境分析 企业的内部环境分析 企业的五力分析 企业环境的SWORT分析 企业的战略思想 求改变，求创新，求发展 以人为本，追求卓越 以竞争为基点，争创一流 加强危机意识 强烈关注顾客方面 要有越挫越勇，百折不挠的精神 建立高质量的人际关系 企业战略目标 市场方面的目标 技术改进和发展方面的目标 提高生产力方面的目标 物资和金融资源方面的目标 利润方面的目标 人力资源方面的目标 职工积极性发挥方面的目标 社会责任方面的目标 企业战略阶段 战略阶段一：“先筑墙” 战略阶段二：“广增粮” 战略阶段三：“缓称王” 战略重点 明确企业的成功关键 各阶段的战略重点 第一个阶段市场导入期：让利顾客，打响品牌 第二个阶段：精细化营销 第三个阶段：精益化管理 战略策略 成本策略 品牌营销策略 网络营销策略 捆绑式定价策略 总结 现代经济社会高度信息化、技术化、市场化时代已经到来，企业已经进入了追求长期利益最大化战略经营时代，在企业成长过程中，企业战略是针对企业成长的长期性、全局性的基本问题，通过提高对企业基本关系的认识， 来增强和把握企业本质的能力，那么企业的成长是在一定战略背景下生存的，我们公司的两大战略背景如下： 背景一：企业外部环境 社会环境 P1、P2作为我公司低、中端笔记本产品都是市场上的主流技术，都能在市场上获得大众的认可，进入市场壁垒相对来说比较低，但是竞争相对而言却是很激烈，然而P3和P4作为我公司逐步研发的高端平板电脑产品是在P1、P2的基础上在创的高新技术，市场对他们的认同各不相尽，需求量和价格幅度也是很不稳定，相对而言进入市场的壁垒就很高。 且随着国内经济体制的发展，政府虽然采用一定的行政手段保护着企业的合理竞争和正当权利，但也对企业的行为有着种种局限。再加上我企主要针对的是投资于区域性产业，随着社会文化的提升和经济技术的革新，市场的客户比较乐于接受新的高端产品，所以我们不仅要保障P1、P2（笔记本电脑）产品在市场的立足地位，更要加强对高端产品P3、P4（平板电脑)更新，使得市场需求量稳定，并保证在未来的市场中占据主导地位。 根据ZDC数据统计，在参与调查的用户中，有累积88.6%的用户表示看好平板电脑市场的前景。其中47.4%的用户表示“非常看好”，41.2%的用户表示“比较看好”。2010年平板电脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板电脑市场尚未发展成熟，还有较多空间待挖掘，市场整体水平仍有进步空间。对于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。 调查结果显示，中国平板电脑市场以19-35岁用户为主，其中26-30岁用户所占比例最大，为35.3%，19-25岁和31-35岁用户所占比例分别为23.4%和22.0%。年轻用户由于接触新鲜事物较多，对新科技的接受能力较强，是平板电脑市场用户的主力军。平板电脑在外观上，具有与众不同的特点。有的就像一个单独的液晶显示屏，只是比一般的显示屏要厚一些，在上面配置了硬盘等必要的硬件设备。有的外观和笔记本电脑相似，但它的显示屏可以随意的旋转。特有的Table PC Windows XP操作系统，不仅具有普通Windows XP的功能，普通XP兼容的应用程序都可以在平板电脑上运行，增加了手写输入，扩展了XP的功能。扩展使用PC的方式，使用专用的“笔”，在电脑上操作，使其像纸和笔的使用一样简单。同时也支持键盘和鼠标，像普通电脑一样的操作。 性能相对比较差，价格相对比较贵。 现在平板电脑也在分化。一部分像APPLE Ipad以游戏看书一类的娱乐应用的平板电脑。一部分像THINKPAD X201T平板电脑。 IPAD就是能玩玩游戏娱乐的机器。但待机时间相对比较长但性能比较差。求改变，求创新　　生意的目的就是赚钱，获取利润是最终的目的，而只有垄断才能产生利润。商业模式是达到这个目的的方法，而不是结果。商业战略是通向目的地的途径。所以，任何获得成功的关键都是从结果想起。对于我们这个刚成立的企业来说，可以借助在电脑领域比较成功的戴尔公司的例子作为参考。戴尔发现许多消费者，主要是公司的工程师需要定制能满足自己需求的个人电脑，为此他开始在自己的宿舍里组装这样的电脑并将它们销售给那些工程师。所以，戴尔实际上发现了一个可以独享的市场空间，这个空间就是定制电脑。为了高效运作并垄断这个市场空间，戴尔采用的直销和直接定购的机制，因为这是有效切入这个市场空间的唯一途径。因此我们看到戴尔首先发现了这个市场空间，然后制定了一个直销的策略来满足这个市场的需求。而