广东富味制果厂有限公司2010年战略规划--zb1975.pptVIP

2010年战略规划 报告人：曾豹 2009年10月05日 目录 第一部分: 第三部分：2010年战略规划 市场背景分析 1、战略目标 竞争品牌分析 2、行销组合 SWOT分析 3、人力资源计划 第二部分 4、绩效考核体系 8-9月市场和销售回顾 5、费用预算 营业目标 行动策略 行动计划 重点客户经营 第一部分市场回顾 1、市场背景分析 2、竞争品牌分析阶段 3、SWOT分析 市场背景分析 市场背景分析 梅子行业环境分析： 1、针对梅子行业生产条件、卫生状况，国家相关职能部门将加强对企业的规范比。如IS09001、HACCP、QS等；通过行业标准的执行，势必淘汰一批作坊式的中小型 企业。从而提供一个公平、公正、有序的市场环境，为大中型企业提供一个良性竞争平台。这对行业企业应该是机会。(但，国家政策在地方实施将会表现为形式比内容重要) 2、今年产品价格普遍上调，导致行业生产成本提高，造成终端产品暂时性滞销。此现象折射出两个问题：1）行业尚处于混乱，对市场、原料的预期处于战术阶段，属短期行为。2）企业要做大做强，必须加强原料采购的管理和稳定，原料将成为未来企业的最基本也最重要的竞争力。 3、就消费者来看，其对产品的认知极低，包括功能、品质、用法用量等，这就为劣质低价的产品提供了市场，让业行处于畸形发展状态，限制了中型企业的市场拓展。而对消费者的教育，投入的费用又较高，目前尚无企业做出较全面的投入。 竞争品牌分析 梅子竞品分析 SWOT分析 第二部分:回顾总结 一：8-9月市场和销售回顾总结 营业目标 行动策略 行动计划 重点客户经营 1:营业目标 1、业绩目标45万，达成18万，达成40%。整体业绩目标和预期相比出现一些偏差 2、此两月表现的客户交易率均较低，主要在于产品价格的调整导致部分客户持观望态度 3新开客商因此时间经营中秋节产品，预计10月初调整完毕客商回款数 4、客户的产品结构的调整基本完成，对销量及利润产品进行了重新规划与实施 5、渠道经营很慢因产品进场公司是否批准，公司无回复。故：四川目前有三客商到目前还没有达成回款目标。持观望态度。 2:行动策略回顾 传统渠道策略回顾 批发市场的构建回顾： 成都市区批发市场目前处于半开发状态，经营较少，铺市率较低，原因在于我司产品价格过高，无人员支持及费用支持，与竞品比较无优势 二批分销商的建立 二级分销商的开发由于成都到目前为止还没成功开出传统渠道客商，故：成都没有完成开发。 其他通路渠道尚没有开发 3-2:行动策略回顾 特殊通路构建策略回顾 省会城市高校及中小学校构建回顾 市区高校及中小学校由于入场费用问题及客商开发过程并没有完成。 特殊性渠道的构建 特殊性渠道《夜场/K吧》没有完成开发，目前成都《夜场/K吧》主要经营金茂西梅/大约每月能产生销4——6万。 3-3:行动策略回顾 现代渠道构建策略回顾 省会城市构建回顾 四川已开发完成三名经营好又多系统12家店/沃尔玛7家店/成都红旗连锁870家店/东风连锁350家店/伊藤洋华堂4家店/WO连锁550家店/欧尚3家店。 未开发系统：人人乐15家店/家乐福7家店/成百系统5家店/九龙连锁330家店/美好家园连锁179家店/红艳连锁275家店/德会连锁227家店/好邻居连锁156家店。未开发系统预计12月前开发完成设立二至三名客商经营以上系统。 重庆已开发完成现代渠道三名分别经营《重庆百货68