沐浴露营销策略.pptVIP

前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估 前言 为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。 卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。 宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。 营销环境分析 机会：（1）目标定为独特（香薰） （2）温和配方连最纤弱皮肤都 适用 （3）品牌效益信誉度高（宝洁） 威胁 消费者分析 卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体； 受众目标是18～ 35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。 目标消费者特征 年轻，中高收入 追求个性化 讲究生活享受和品位 影响消费者购买的因素 追求利益，个人特点 收入水平 品牌忠诚度 竞争对手分析 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。 主要产品： 多芬柔肤乳霜系列 多芬活肤乳霜系列 多芬紧肤乳霜系列 多芬清透盈润系列 1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 力士 紧致新活 美肤沐浴乳 力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 企业分析 旗下著名国际沐浴品牌—— 卡玫尔Camay携旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。 灵感源自法国魅惑香氛，卡玫尔在炎炎夏日邀你一起体验全新香氛沐浴，感受一“闻”倾心的魅惑力量！ 打造了很多知名品牌，并占据很高的市场份额，消费者对品牌的信任度高 发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。 质量取胜 ，资金丰富,有足够的力量抵抗金融危机,并抓住机遇 知名度高， 产品质量好,公司结构稳定 忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。 宝洁的产品虚假宣传，夸大产品功效。象SK-Ⅱ这种质量问题频出的产品 利用其优势打压国内日化品牌，妄图永久垄断中国市场 抓住市场，降低价格，适应市场， 针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 中国名牌低端市场占有率少 本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。 产品分析 产品形象 魅惑香氛 全新香氛沐浴 赋予高贵气质 激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美 产品优势 1、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。 2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。 3、质量高，价格适中。 产品劣势 1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天） 2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。 外观设计 六款沐浴液的外观包装分别用蓝色、金色、红色、紫色、粉色、白色等六种颜色包装。 蓝色 : 青葱校园的青春记忆 ——明媚 金色：香榭丽舍凝固的瞬间 ——优雅 红色：地中海星空下的沉醉 —— 激情 紫色：法国山间的玫瑰幽香 —— 神秘 粉色：香水之都极致的芬芳 —— 浪漫 白色：爱琴海边的唯美琴声 —— 柔美 广告策略 目标市场： 广大注重个人形象的女性 广告定位 定位诠释 根据卡玫尔推出的六