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让运动与众不同 ——特步品牌推广 品 牌 分 析 介绍流程导读 品 牌 介 绍 · 品牌文化与价值 运动品牌市场分析 竞争对手分析 消 费 者 分 析 特步明星营销 特步赞助营销 特步的赞助策略 特步在品牌营销战略中果断且成功的运用了 赞助这个既可以提高品牌知名度又可以取得 巨大的经济效益的方式，从运动到音乐节都 能看到特步的身影。 特步赞助香港明星足球队 特步赞助2012国际田联钻石联赛 台 卡 鞋企特步赞助09厦门国际马拉松赛圆满举办 特步赞助欧洲冠军联赛 特步赞助第七届东南劲爆音乐榜 特步赞助“媲美奥运”的全运会 * * 特步广告1分钟版.flv 年轻时尚的运动品牌·特步——不一样的成功 年轻时尚的运动品牌·特步—不一样的成功 特步品牌标志 它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要是强调其品牌的独特性，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。 品 牌 介 绍 特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。 特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商 其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研 特步品牌英文名XTEP 源于英文”STEP BY STEP” 含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意 时尚 前卫 自由 叛逆 品牌文化 高品位 高追求 创新能力 生命力 核心价值 品牌名称“特步”——特别的步伐，代表特步的消费者与众不同 特步品牌符号 X ——代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界 否定、叛逆——颠覆传统文化，坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神 信念——新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，为新人类提供时尚运动生活方式 未来——新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，共同分享非一般的胜利感觉 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块： 高端市场的专业运动员装备 大众体育市场 非运动服饰转移市场 渴望运动市场 目标市场分析 中国的体育用品市场，包括鞋类，服装和服饰，在过去几年规模不断扩大。 收入水平的不断提高和越来越多的富裕消费者消费偏好的改变。 2008年北京奥运会的成功举办，推动了群众健身的潮流，从而刺激运动服装的消费增长。 2008年运动鞋所占的市场份额为28.4%，比去年增长了28%。 ?电子商务带来了多渠道冲突的管理问题 在品牌的定位和推广上出现偏差很可能会夭折 ?国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌形成压力 威胁 国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点 低端和高端市场逐渐转向中端 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高 机会 品牌经营和推广能力比国际品牌还差 国产品牌和国际品牌相比还未成熟 劣势 ?在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小 对渠道的掌控和渗透能力较强 优势 阿迪达斯 国内竞争品牌 国际竞争品牌 竞争对手分析 安踏 耐克 贵人鸟 德尔惠 李宁 361° 市场上主要由10个运动品牌，共占76.8%的市场份额，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占有 最大的4个市场参与者一共占有市场份额的53.4%，耐克（18.8％），阿迪达斯（14.9％），李宁（11.1％）和安踏（8.6％） 阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价格，安踏价格既低，又往往比耐克更时尚 消费者分析 热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人，追求一种不为运动所累的玩运动态度的青少年，尤其是大学生群体。 他们有个性，重视自我，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。 特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心 特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。 因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心! 产品分析 国际顶尖的产品开发技术与设备 高素质的产品研发队伍 确保特步产品的研发在国内同行中一直保持领先地位 与国际各大品牌鞋类研发设计工作室以及日本韩国等优秀团队成功合作，更使特步的以引领中国时尚鞋业的风潮 特步找到了扩大自身影响的又一条出 路。2001起特步以400多万元痛下狠 心签下谢霆锋而后潘玮柏、蔡依林、TWINS等娱乐人物相继成为特步代言人为特步抢占中国二线城市市场立下了汗马功劳。 在