福景鸿城全案营销策略.pptVIP

1、县城项目的客户区域性并不明显，整体客户群明显趋向于现有城市中心及城市发展的区域选择，在有效引导下，可吸引大部分客户关注。 2、城镇改善性购房需求占据县城项目40%。 3、本案周边工业区内各企业中高层管理人员及需要婚房的员工数量可观。 溯源之地 婚房需求客群 投资客群 县城企事业单位职工及政府公务员 富裕乡镇改善型客群 县城改善型及部分刚性需求客群 产业区客群 客群划分 总价特征 品牌特征 地源特征 分类标准 客以群分 客群特征描摹—— 泛公务员客群 钱先生 年龄：35岁 从事职业：县城某政府机关公务员 薪资水平：薪资无上限，福利较好 置业动因：改善现有居住条件。 置业偏好：追求生活品质与身份象征，对居住环境要求较高。 画像写真 客群特征描摹—— 产业区客群 李先生 年龄：30岁 从事职业：产业区某企业中层主管 薪资水平：年薪3万 置业动因：照顾家庭与工作方便。 置业偏好：追求生活品质与居住空间的高效利用。 画像写真 客群特征描摹—— 婚房需求客群 王小姐与张先生 年龄：20岁 从事职业：县城内某企事业单位员工 薪资水平：王小姐月薪1000元，张先生月薪1500元 置业动因：计划明年完婚，急需购买婚房。 置业偏好：环境好，楼盘时尚。 画像写真 客群特征描摹—— 富裕乡镇改善型客群 刘先生一家 年龄：35岁 从事职业：某个体老板 薪资水平：年收入10万以上 置业动因：乡镇居住条件无法满足要求。 置业偏好：追求居住的舒适度与周边生活配套的完善，对房型有一定要求 画像写真 客群特征描摹—— 改善型及投资客群 赵先生 年龄：40岁 从事职业：某中小型私营企业主 薪资水平：年收入20万以上 置业动因：认同项目理念及区域升值潜力。 置业偏好：对居住的舒适度和私密性有较高要求。要求住宅面积较大。 画像写真 我们未来的业主 从地域上分析，本项目的客群仍以县城区域为主，兼顾部分较富裕城镇。 从成交比例上分析，改善型购房需求的客群是本项目的主力成交客群，其成交比例为60％左右。 由于本项目的最主要卖点为先进舒适的生活理念，所以最后成交客户中将有超过70％的客户，认同这一卖点并左右了其决定。 关于营销目标 所有的准备，都在为一个最终的目标而努力着 我们相信，达成它是一个快速的行动！ 品牌目标 确立鸿亿地产第一 开发商的地位 产品目标 树立区域和西南门户标杆 地位，形成品牌上升 形象目标 树立尉氏高端品质生活 通过整盘的操作，将其打造成西南部新兴板块的标杆项目 销售目标 年底前完成2-3万平方米 的消化量 地段指数 现代生态居住区域 规划指数 错落有致，设计合理 交通指数 围合三条城市主干道 景观指数 原生树木，城市公园，宜居大盘 配套指数 风情商业，周边配套齐备 健康指数 城市绿肺，至上标准 品牌指数 鸿亿品牌深入人心 文化指数 文体中心，“五馆一场” 私密指数 内外双景观，私领空间 安全指数 放心居住，闲适生活 服务指数 至尊享受，品牌保证 价值指数 高性价比商品 规模指数 体量合适，经典居住 潜力指数 稳步升值，前景无限 人性化指数 注重地域风水 户型指数 具有均好性 层层抽丝，蛹化成蝶——卖点精萃 目录 壹·抽丝剥茧·项目分析／贰·箭射靶心· 项目定位 叁·群体写真·客户画像／肆·有的放矢· 营销思路 伍·感染力量·企划推广／陆·贩卖硬件· 营销策略 关于产品理解 即便有一些小小的瑕疵， 也会是维纳斯的臂膀，成为独特的优势。 我们认为，好的产品值得一再回味。 一般城市扩张模式 村落 城镇 单一中心城市 多中心城市 与产业结构的不断改变与扩张同步，城市的面积不断扩大。 在城市扩大的时候，会自然的在周边形成城市副中心。 城市副中心决不是单一功能的，而是以经济发展为核心，向其余功能扩展的综合性区域。 单一的城市中心无法满足不断扩张的城市需求。 尉氏如何向南发展 我们认为尉氏的发展由于人口的增长和经济的膨胀，明显已经开始需求城市副中心，那么在城市的西南向上会形成怎样的发展模式呢？ 政府推动产业先行，带动人口导入，形成新的城市副中心! 福星大道，滨河东路，滨河西路，道路四通八达 交通扩散 尉氏经济中心 区域性质 地理位置、交通潜力、政府规划，深具发展潜力，区域价值的提升必然拉动本案的销售与升值。 区域价值对项目影响 县城整体区域，乡镇需逐步渗透 辐射范围 尉氏整体城市将呈现“行政向西北、经济向西南”的发展态势，项目将处于未来城市经济主导中心位置，但不属于目前居民购买住宅的目标