钦州皇庭翡翠湾整合攻击策略.pptVIP

B、形象攻击期 1、户外拦截： 主要路段：东风路、进城大道、永福大道及现场 临时咨询点：协盛商业广场或钦州商业广场 3、中秋皇庭会启动暨首批VIP卡发放： 主题：钦江湾畔 城市宫邸 （首批VIP发放） 2、传播载体： 以自印形象单张为主，钦州日报和电视片为辅 临时咨询点：协盛商业广场或钦州商业广场 1、中秋的意义： * 中秋是一个团圆日子，中国人流行送喜送福；此阶段项目客户积累也到一定量，所以好好利用这一时机，提醒目标群持续关注我们。 2、活动方式： *以中秋贺卡/手机短信等方式祝福并通知客户 *考虑此时销售中心没出来，活动地点设在协盛商业广场咨询处 *活动持续一周，延续至国庆节，在此期间，开设看楼专巴，增强客户对现场的现场感。 皇庭·翡翠湾 中秋皇庭会启动暨首批VIP卡发放 皇庭·翡翠湾 开盘攻击战 皇庭·翡翠湾江景豪宅产品推介会 2007年10月底 开盘媒介攻击 2007年11-12月 开盘热销 2007年11月 OPENDAY开盘日 2007年11月-12月 卖点广告+园林样板间开放信息广告 2、第二阶段如何攻击市场？ 开盘前期主题文脉思路 2007年10月 A、皇庭·翡翠湾江景豪宅产品说明会 皇庭·翡翠湾 江景豪宅产品说明会 1、核心目的： * 一定要在一个好的场合（星级酒店），让人们全面了解项目开发的意义及所要达到的市场地位，一定要将联盟各方的力量进行全面展示，一定要建立市场充分的信心 2、到场人员及客户： *钦州市政府相关领导、公务员客户、企业主、高管及相关要员 3、时间选择： *2007年9日30日，在开会前完成展厅的氛围布置，项目介绍+联盟公司实力，让到场者感受专业的力量 4、后续新闻攻击 从园景到江景，皇庭·翡翠湾是关键一步。 主题：传世典范 统领城市豪宅 8大优势，成就钦州豪宅新高度 从价格到价值，皇庭·翡翠湾是关键一步。 从名宅到豪宅，皇庭·翡翠湾是关键一步。 B、开盘前期主题文脉思路 …… 从景观到绿色，皇庭·翡翠湾是关键一步。 C、开盘媒介攻击 皇庭·翡翠湾 开盘媒介攻击 1、新闻线：成就钦州地产新标准；皇庭地产，江景豪宅开发成就钦州人居。 2、报纸线：主题：以钦江之名，感谢钦州+皇庭·翡翠湾11月X日盛大开盘 包括开盘预告广告、开盘形象广告。 3、户外线：皇庭·翡翠湾湾11月X日盛大开盘 4、楼体条幅：皇庭·翡翠湾湾11月X日盛大开盘 5、电视广告：15秒开盘广告 6、直邮分批和分段手机短信告之 D、OPENDAY开盘日 皇庭·翡翠湾 OPENDAY开盘日 1、OPENDAY方式：欧式散点嘉年华（自助西餐+有奖问答+儿童游戏+ 舞蹈及歌曲演唱） 2、OPENDAY目的：一定要引起业界及消费者的极大关注，对钦州豪宅 尊贵新生活方式的无限憧憬 3、OPENDAY邀请人员：政府要员、专业人士、准业主、媒介单位记者 4、OPENDAY报道：新闻软性文章+钦州新闻 E、开盘热销新闻 皇庭·翡翠湾 开盘热销新闻 1、热销意义：开盘之后一定是热销，一定要让外界了解翡翠湾热销状 况，通过新闻、口碑、短信等途径告之； 2、热销时间：开盘后2周；第1周为热销概念；第2周为热销揭密； 3、热销主题：品质地产席卷钦州，皇庭·翡翠湾开盘热销X套； 4、揭密主题：豪宅生活引领钦州；城市宫邸，586户名门望族生活场 * 皇庭 ·翡翠湾 整合攻击策略 Integrated Marketing Strategy {改变钦州 } 改变钦州的机遇在哪？ 1 1、[时代的趋势]：渴望身处城市的同时又能亲近自然，喜欢依水而居，注重绿色景观；对城市资源和绿色资源的占有，必将成为这个时代的主旋律。 2、[地产的趋势]：越来越注重居住环境的钦州人，在选择居住之时，带来了更多的理性与挑剔；根据城市远期规划，钦州下阶段将进入一个品质楼盘城北化渗透的阶段，城北行政新区优越的自然环境与未来行政中心将吸引和留住更多本地上流阶层的青睐，钦州品质住宅时代已来临。 3、[城市的趋势]：在北部湾经济催生下，无论是前期行政中心区“北拓”，还是后期的路网改造，大量的政府机关单位带来的公务员购房群体，其这一切无疑指正着未来钦州高尚居住圈的方向。 4、[产品的趋势]：80平米—145平米的2房—4房户型是市场上受目标客户群体居住的主流产品；板式设计，追求自然环境，具有品位感的豪宅和营造居家的氛围和环境，景观花园以及户型本身的升级将是居家的至上之选。 小结：四大趋势为皇庭 ·翡翠湾成就钦州高端品质地产，演绎钦州尊贵品质江景豪宅生活模式提供了强大的支撑。 对比钦州各类楼盘 2 推广基调 楼盘 思考：竞争巨大，本案关键在于借助皇庭地产