秭归脐橙家庭农场营销策划精要.pptVIP

* * * —— 市场分析 1 营销策划 2 行动计划 3 行动计划 4 目标与任务 2 长期目标：紧跟秭归县旅游发展规划，将秭归脐橙的营销与秭归县旅游发展相联系，走上国际知名品牌的道路。 1 近期目标：在秭归县沙镇溪镇建立首个家庭农场柑橘果园，增加沙镇溪镇脐橙销售收入，创新营销渠道，扩大秭归脐橙的知名度和美誉度，通过农场的脐橙来带动秭归县的脐橙的销售。 中国柑橘产业发展的现状特点 柑橘栽培技术不断提高，良种苗木繁育体系尚不健全 柑橘品种与熟期结构有所改善，鲜果周年“供应难”依然存在 柑橘产业带基本形成，但种植分散、管理粗放 柑橘产业化格局初步形成，商品化处理与加工仍显滞后 柑橘营销渠道日渐拓宽，但流通环节多、物流效率低 柑橘出口贸易发展快，但出口数量少，市场占有率低 2013年全国十大柑橘主产区面积与产量预测 主产区 面积 产量 数量/万亩 数量/万亩 增幅/% 数量/万吨 增幅/% 总计 3645 2.39 3276 8.26 湖南 608 2.36 483 7.81 江西 490 2.08 380 18.75 四川 410 -2.84 375 12.95 广西 409 6.23 425 8.97 广东 400 -8.26 345 -1.43 湖北 370 2.78 410 13.89 重庆 277 4.53 223 9.85 福建 268 0 303 16.54 浙江 166 -1.19 168 -13.4 贵州 103 35.53 62 51.22 中国脐橙 　　中国国内的脐橙产地仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；江西的赣南；湖南的新宁；广西的桂林。其中四川、重庆、湖北等地均为脐橙的老产区，而且均是受长江水面调节气候的小气候区域 秭归脐橙 近年来，秭归县大力调整品种结构，纽荷尔、红肉、福罗斯特等优新脐橙品种的产量占到了脐橙总产量的50%以上，有80%以上的脐橙果实达到70以上规格。 脐橙深加工项目已开发出果茶、果醋、果胶糖、果酒、精油、辛弗林等产品 秭归脐橙先后被评为”中国知名品牌“、“ 中华名国”、“ 湖北十大农产品”、“ 中国名牌农产品”、“湖北省著名商标 ”、“中国地理标志保护产品 ”。 沙镇溪镇的秭归脐橙现状 沙镇溪镇属于秭归县边缘地区，靠近巴东地处河谷地带，发展脐橙起步较晚，到90年代末期才大面积推广种植。相对于传统作物，脐橙产业劳动付出少，收入高，所以人们对脐橙的种植认识快。再者，虽然起步晚，产量和管理都相对低下，但是我们所种植的脐橙品质都非常好，基本上发展的都是最好最新的品种。因此，在沙镇溪镇建立家庭农场种植脐橙能很好地代表“中国脐橙之乡——秭归“的脐橙品质。 电子商务渠道 2013年，秭归县在淘宝、天猫、聚划算等网站开设秭归脐橙营销网店112家，助全县销售脐橙超1万吨，其中六成出口欧洲及东南亚等国家。售价最高达14元/公斤。 秭归脐橙 营销现状 传统营销渠道 截至2014年元月8号，全县已累计销售脐橙19万7560吨，占应销脐橙总量的75%。其中长虹脐橙的最高单价3元/公斤。 秭归脐橙产量占全省七成 2013年秭归县脐橙产量超过31万吨 家庭农场现状 概念 家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 家庭农场克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品。家庭农场比一般农户更注重农产品的质量安全，更便于政府监督。 优势 一、家庭农场已初具规模 截至2012年，全国30个省、区、市（不含西藏）共有符合本次统计调查条件的家庭农场87.7万个，经营耕地面积达到1.76亿亩，占全国承包耕地面积的13.4%。平均每个家庭农场有劳动力6.01人，其中家庭成员4.33人，长期雇工1.68人。 2012年全国家庭农场经营总收入为1820亿元，平均每个家庭农场收入为18.47万元。 从事职业 种植业 养殖业 种养结合 其他行业 户数（万） 40.95 39.93 5.26 1.56 所占百分比 46.70% 45.50% 6% 1.80% 二、家庭农场以种养业为主 三、家庭农场生产经营规模较大 类型 全国承包农户 家庭农场 平均耕地面积（亩） 7.5 200.2 所占百分比 3.61% 96.40% 面积（亩） 数量（万个） 所占百分比 50以下 48.42 55.20% 50—100 18.98 21.60% 100—500 17.07 19.50% 500—1000 1.58 1.80% 1000以上 1.65 1.90% 四、地方注重家庭农场发展，提高管理服务水平 在全部家庭农场中，已被有关部门认定或注册的共有3.32万个 2012年，全国各类