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工业材产品营销知识培训内容 第一部分、工业材业务知识产品产品由于是我们加工成成品给客户，故型材生产和后道深加工的综合加工费应以公司测算报出为准。考虑到有国内使用和国外使用两种情况，为此，对于综合加工费的测算，一定要分国内普通和出口特种两种质量标准进行报价，，国外综合加工费是国内价格的2倍以上。产品知识1、1050、1060、1200合金 1050、1060、1200合金用于生产导电铝母线、排，装饰件、厨房用具、热交换器等，主要用作导电、装饰的管材和棒材 有一定的强度，加工性好，表面处理性能高，耐蚀性强。 2、2024合金 2024合金用于生产车用活塞、航天器、齿轮、油压零件、轮毂成套，主要用作结构材料。含铜量高、耐蚀性差，强度高，也适于加工锻件。 3、3003合金 3003合金广泛用于各种耐腐蚀的管材、线材和棒材。耐蚀性高、加工性能好。 4、5083合金 5083合金用于生产船舶、车辆焊接结构、低温油罐、压力容器，主要用做主受力结构材料。在热处理不可强化的合金中，是强度最高的耐海水腐蚀的合金，低温性能好，焊接性高。 5、6005合金 6005合金广泛用于生产大型承载结构件。热处理可强化的耐蚀合金，在人工时效后有相当高的弹性极限，耐冲击性能低。 6、6005A合金 6005A合金广泛用于生产大型承载结构件。耐冲击性能高于6005合金热处理可强化的耐蚀合金，在人工时效后有相当高的弹性极限。 7、6061合金用于生产船舶、车辆结构及陆地结构的螺接、铆接结构，主要用做热处理可强化的耐蚀合金，在人工时效后有相当高的弹性极限，焊接性能良好。 8、6063、6060合金 6063合金广泛用于建筑、家具、车辆、机电、各种散热器的型材。挤压性能良好，可挤压截面形状复杂的薄壁型材，耐蚀性高，表面处理性能良好。 9、6063A合金 6063A合金广泛用于建筑、家具、车辆、机电、家电器材的型材。强度高于6063合金，挤压性能良好，可挤压截面形状复杂的薄壁型材，耐蚀性高，表面处理性能良好 10、6082合金 6082合金广泛用于船舶、车辆结构、机械及汽车零件。强度高于6061合金，是锻造性能好的合金，耐蚀性与表面处理性也好。 11、6105合金 用于生产船舶、车辆结构及陆地结构的螺接、铆接结构，主要用作热处理可强化的耐蚀合金，在人工时效后有相当高的弹性极限，挤压性能优于6061合金，表面处理性能良好。 12、7A04合金 7A04合金广泛运用于航空结构件、管棒材、锻件、该合金热处理强化效果好，是最成熟的超硬铝，强度高，切削性能好 但焊接性能和抗应力腐蚀开列性能差。 13、7046合金 7046合金广泛用于航空结构与体育器材，是高强度合金，有应力腐蚀 敏感性，加工性能尚可。 二、按照产品的用途分类可以归纳为以下几大品种 1、冷冻集装箱型材（含冷藏箱和冷冻板等型材）： 冷藏箱型材采用的合金为6061T6或6082T6，要求有良好的焊接性能，主体材料为“T”字型底板，一般为白材交货，目前与我公司合作的客户有：上海胜狮、上海中集、青岛马士基。冷冻板型材采用的合金为6063T5（固体料锭生产），主体材料由多个“一字”排列的腔体组成，内通冷冻液（制冷用），有一定的工作压力，因此要求材料腔体焊合良好（分流模成型），能够承受一定的工作压力，一般为白材交货，特殊情况为氧化材交货。如果是氧化材交货，我们必须与客户签订责任协议：因我方在氧化生产过程中槽中的碱液会进入型材腔体内，造成型材内腔有残留碱液，后续加工若残留碱液没有清理干净，使用后会造成型材内腔的腐蚀。因此，需方在收到氧化型材后，在加工焊接之前，需方必须采取措施对型材腔体内的残留碱液进行清洗干净，避免型材内腔造成腐蚀；需方在冷冻设备交付给需方的客户使用后，若有发生冷冻板氧化型材内腔腐蚀，我方不承担任何责任。目前与我公司合作的客户有：南通冷冻设备有限公司、福州冰川制冷设备有限公司、福建省渔港制冷设备分公司、福州常兴制冷设备有限公司等。 2、交通运输型材（含客车、箱式货车、轨道车辆、汽车配件等型材）： 汽车工业中，零部件的轻量化与高强度对于汽车节能降耗、提高安全系数具有显著作用，铝合金因为具有良好的成型性能和较好的强度、耐腐蚀性且成本低等优点，被越来越多地应用到汽车底盘、发动机及车身中。因此，提高汽车的用铝量，实现轻量化，已经成为当今汽车制造业技术进步的一个重要环节。预计在未来，国内外汽车工业对汽车用铝材的需求量会大大增加。 该领域与我公司合作的客户有：青年汽车集团、金华力特汽车配件有限公司、海德鲁铝业（苏州）公司、本特勒汽车（上海）有限公司、瑞泰潘得路铁路技术(武汉)有限公司