蒙牛企业战略分析课件.ppt

制作人：周艺辉 李艳华 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 蒙牛发展史简介 蒙牛成立于1999年集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。销售额 0.4 亿元 2000年销售额 2.9 亿元 2001年销售额 8.5 亿元 2002年销售额 21 亿元 2003年，经中国载人航天工程部门，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。 2004年，蒙牛成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。蒙牛酸酸乳2004年的销售额是7亿多元，凭借着超级女声，到2005年8月，蒙牛酸酸乳的销售额已经有25亿元。 在港上市的蒙牛乳业发布的2010年年报显示，公司去年实现营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。 蒙牛代表什么？在荷兰合作银行总部公布的2010世界乳业排名中，蒙牛排名第16位，是“乳业世界杯”中成长最快、最具潜力的新选手。2010年蒙牛企业年报显示，2010年，蒙牛凭借主营收入302.65亿元，摘取了当年的销售桂冠。 蒙牛产品展示 蒙牛的战略目标 以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用 5－10 年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 2003 年：中国乳业领导品牌 2010 年：世界乳业领先品牌 2011 年跻身“世界乳业 15 强”的既定目标。 影响蒙牛发展的优势与劣势——优势 1、机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引也好，还是企业发展前景吸引也好，蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才，其中90%的骨干均来自于竞争对手------伊利，包括三大事业部的总经理 3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。 4、营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 5、速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。 6、利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。 7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市常 8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。 9、社会资源的优势：将社会资源利用起来为企业服务，是一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运输车队的车辆，都是社会自然人自费购买后入注蒙牛，并接受蒙牛的统一管理。创业初期，蒙牛企业运作资金非常紧张，通过说服某广告公司闲置路边的广告牌，制作了大量的户外广告，节约了昂贵的广告费，几乎在一夜之间，省会呼和浩特满城形成了蒙牛“红色冲击波”，该广告公司也因蒙牛的广告而声名鹤起。 10、产品差异化优势：蒙牛熟知竞争对手薄弱环节，充分利用了产品差异化优势。 影响蒙牛发展的优势与劣势——劣势 1、 三聚氰胺时间人在广大消费者心中留下阴影， 中国乳业仍存在信誉危机； 国外乳业品牌进驻国内市场；国内奶源小而分散，部分消费者强烈抵制 蒙牛品牌。 2、所需的专业型人才紧缺 3、产品终端服务不够完善。 4、蒙牛人事管理太“人情化”，导致 13 “裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。 5、服务体系的薄弱。 主要竞争对手 伊利：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一， 是国家 520 家重点工业企 业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一 光明 ：光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司 ，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 2010 年上半年，伊利 和蒙牛，无疑都是盈利的：伊利盈利 3.55 亿元，利润率为 2.4%；蒙牛盈利 6.19 亿元，利 润率为 4.3%。光明也是盈利的，虽然仅有 6542 万元，但与去年同期相比，好很多，利润 率达到 1.5%。然而，遗憾的是，飞鹤、三元、兴安岭等企业统统亏损，飞鹤亏损 1.03 亿元， 三元亏损 5160 万元，兴安岭亏损 691.67 万元（信息来源：国家奶牛产业技术体系奶业经 济研究室）。 蒙牛主要竞争对手——伊利产品展示 公司未来战略的选择 价格策略： 蒙牛在不同目标市场上