第二讲需求分析解析.ppt

* 2-* 如果不同企业生产的产品是替代的（如：宝洁和联合利华，大维西服和衫衫西服等），一定要关注价格竞争，根据交叉弹性值的大小制定高价政策或“薄利多销”的低价政策。 估计替代品的价格变动对公司利润的影响：交叉弹性值越大，影响也越大。 A.定价参考：替代品或互补品 * 2-* 2006年5月，广州丰田凯美瑞轿车五款车型正式下线，售价19.78-26.98万元； 上海通用：宣布推出2006款新君威，变相降了0.8 -1.5万元，且将君威的最低售价拉到17.58万元。 广州本田：雅阁促销优惠幅度达到了1.4万元。 一汽丰田：开始优惠促销，幅度在万元以上。 凯美瑞下线影响中档车：竞争对手纷纷促销 * 2-* 如果同一公司的不同品牌产品是替代的，必须准确估算不同品牌产品之间的交叉价格弹性，才能通过给各种品牌产品定合适的价格，以保证对总公司的利润有贡献。 A.定价参考：替代品或互补品 宝洁公司的产品系列 洗发护发系列 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍 个人清洁用品 舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳 * 2-* A.定价参考：替代品或互补品 通用汽车公司四个核心品牌下的产品系列 凯迪拉克 （高档） 赛威（Seville）、帝威（Deville）、凯帝（Catera） 别克 （中端） 世纪（Century）、皇朝（Regal）、林荫大道（Electra/Pa