第九章国际市场细分与目标市场解析.pptVIP

第九章 国际市场细分与目标市场 第一节 国际市场细分的含义和意义 （一）国际市场细分的含义 Wendell R.Smith（1950s)提出market segmentation 意义：市场细分是实现目标营销的基础 目的：识别能够集中资源和力量、赢得竞争优势的市场 市场细分的目的就是增加企业战略目标的准确性，在企业资源有限的前提下，通过产品计划、分配渠道、价格策略、推销宣传等的营销组合来满足细分后的特质市场的需求，以求获得利润的最大化。 其客观基础是： 市场的差异性 企业资源的有限性 （二）国际市场细分的意义 1．有利于企业发现国际市场机会 2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势 3．有利于调整国际市场营销策略 4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益 二、国际市场细分的标准（国际市场微观细分） （ 一）国际市场细分的标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 1、依据地理变数细分 国际常用地理细分变量 地理位置或地理区域 地理环境或自然环境 国际地理细分惯例 地理细分的好处 （1）地理上接近便于管理 （2）处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景 （3）区域一体化使地理接近的国家经济上也相似 汽车的地理自然环境细分 2、依据人口变数细分 人均收入 人口总量 年龄 宗教信仰 性别 他她水创意 辉煌的成功 3、依据心理变