第六章定价决策解析.ppt

三、基于竞争的定价法 以市场上相互竞争的同类产品价格为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。 1、随行就市定价法 3、密封投标定价法 工程投标 2、主动竞争定价法 三、基于竞争的定价法 1 随行就市定价法（防御性） 即依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。 它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。 在有许多同行相互竞争的情况下，当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等)，如企业产品价格高于别人，会造成产品积压；价格低于别人又会损失应得的利润，并引起同行间竞相降价，两败俱伤。 适用：在产品差异很小的行业；对于一些难以核算成本的产品，或者打算与同行和平共处，或者企业难以准确把握竞争对手和顾客反应的。 企业与竞争对手正面竞争，以低于竞争对手价格的优势进入市场，来击败竞争对手，取得更大的市场份额。一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。 做法： 1.将市场竞争产品价格与本产品估计价格比较，分出高于、低于、和与本企业一致的三个层次价格； 2.将本企业产品的性能、质量、成本、式样、规模等与竞争企业相比较，分析造成价格差异的原因； 3.根据以上综合确定本企业产品的特色、优势及市场定位，结合企业的经营目标，确定产品的最终价格，并跟踪竞争产品的价格变化，相应调整本企业产品价格。 2 主动竞争定价