地产策划人谋略.docVIP

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地产策划人谋略

地产策划人谋略。   第二十一篇谨候   夫败军丧师,未有不因轻敌而致祸者,故师出以律,失律则凶。律有十五焉。一曰虑,间谍明也。二曰诘,谇候谨也;三曰勇,敌众不挠也;四曰廉,见利思义也;五曰平,赏罚均也;六曰忍,善含耻也;七曰宽,能容众也;八曰信,重然诺也;九曰敬,礼贤能也;十曰明,不纳谗也;十一曰谨,不违礼也;十二曰仁,善养士卒也;十三曰忠,以身殉国也;十四曰分,知止足也;十五曰谋,自料知他也。   【大意】   该篇总结了避免败军丧师的15 条行兵打仗的规则,它们分别是:思虑周   密、重侦察、不畏强敌、廉洁、均赏罚、忍耐、宽容、讲信用、礼敬贤能、   不信谗言、遵礼法、善待士兵、忠于国家、安分守己、知己知彼。   第二十二篇机形   夫以愚克智,逆也;以智克愚,顺也;以智克智,机也。其道有三。一曰事,二曰势,三曰情。事机作而不能应,非智也;势机动而不能制,非贤也;情机发而不能行,非勇也。善将者,必因机而立胜。   【大意】   该篇认为,要以自己的智谋战胜他人的智谋,就必须把握时机。时机又   分事机即事情变化的机会、势机即形势变化的机会、情机即人心变化的机会   三种,善为将者,就必须把握这三种时机。   第二十三篇重刑   吴起曰:“鼓鼙金铎所以威耳,旌帜所以威目,禁令刑罚所以威心。”   耳威以声,不可不清;目威以容,不可不明;心威以刑,不可不严。三者不立,士可怠也。故曰:“将之所麾,莫不心移;将之所指,莫不前死矣。”   【大意】   该篇认为,在行军打仗时,往往用战鼓来威慑耳朵,用旌旗来威慑眼晴,用刑法来威慑军心。所以战鼓一定要清亮,旌旗一定要鲜明,刑法一定要严明。   第二十四篇善将   古之善将者有四:示之以进退,故人知禁;诱之以仁义,故人知礼;重之以是非,故人知劝;决之以赏罚,故人知信。禁、礼、劝、信,师之大经也。   未有纲直而目不舒也,故能战必胜,攻必取。庸将不然,退则不能止,进则不能禁,故与军同亡。无劝戒则赏罚失度,人不知信,而贤良伏,谄顽登用,是以我必败散也。   【大意】   该篇从正反两下方面说明善为将者,必须做到四条:一是要约束军队的进退,二是要晓以仁义,三是要严格是非标准,四是要赏罚严明。   第二十五篇审因   夫国人之势以伐恶,则黄帝不能与争威矣。因人之力以决胜,则汤、武不能与争功矣。若能审因而加之威胜,则万夫之雄将可图,四海之英豪受制矣。   【大意】   该篇着重说明了顺应时势潮流对于获取战争胜利的决定性作用。   第二十六篇兵势   夫行兵之势有三焉:一曰天,二曰地,三曰人。天势者,日月清明,五星合度,孛慧之不殃,风气调和。地势者,城峻重崖。洪波千里,石门幽动,羊肠曲沃。人势者,主圣将贤,三军由礼,士卒用命,粮甲坚备。善将者,因天之时,就地之势,依人之利,则所向者无敌,所击者万全矣。   【大意】   该篇认为,行兵之势包括三个方面;一是天势,二是地势,三是人势。   为将者如果能顺应天时、地势、人心,就能所向无敌。   第二十七篇胜败   贤才居上,不肖居下,三军悦乐,士卒畏服,相议以勇斗,相望以威武,相劝以刑赏,此必胜之征也。三军数惊,士卒惰慢,下无礼信,人不畏法,相恐以敌,相语以利,相嘱以祸福,相惑以妖言,此必败之征也。   【大意】   该篇从正反两个方面说明,是否用贤人、远小人,三军是否同心,士卒是否服从,战士是否勇敢,刑赏是否公平,是战争胜败的前兆。   第二十八篇假权   夫将者,人命之所悬也,成败之所系也,祸福之所倚也。而上下假之以赏罚,亦犹束猿猱之手,而责之以腾捷。胶离娄之目,使之辨青黄,不可得也。若赏移在权臣,罚不由主将,人苟自利,谁怀斗心!虽伊口之谋,韩白之功,而不能自卫也。故孙武曰:“将之出,君命有所不受。”周亚夫曰:“军中闻将军之命,不闻有天子之诏。”   【大意】   该篇强调君主不干预,由军队将领全权处置军务对于决胜的重要性,重申了“将之出,君命有所不受”的古训。   第二十九篇哀死   古之善将者,养人如养己子。有难则以身先之,有功则以身后之;伤者泣而抚之,死者哀而葬之,饥者舍食而食之,寒者解衣而衣之,智者礼而禄之,勇者赏而劝之。将能若此,所向必捷矣。   【大意】   该篇主要论述为将者应如何对待自己的部下,其中的一条重要准则,是要把士兵看成是自己的儿子一样,只有这样,才能人人听命。   第三十篇三宾   三军之行也,必有宾客,群议得失,以资将用。有词若悬流,奇谋不测,博闻广见,多艺多才,此万夫之望,可引为上宾。有猛如熊虎,捷若腾猿,刚如铁石,利若龙泉,此一时之雄,可引为中宾。有多言或中,薄技小才,此常人之能,可引为下宾。   【大意】   古时行军打仗,往往设置幕僚,为将帅们出谋划策。该篇把幕僚们分为上、中、下三等:多才多艺、奇谋叠出的为上宾

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