复合肥行业营销组织再造的研究.docVIP

目 录 第一章 概 述.............................................1 第二章 复合肥企业营销环境分析............................4 第一节 宏观营销环境分析...............................4 一、化肥工业的发展趋势..............................4 二、需求分析........................................6 三、政治、经济因素分析...............................9 四、人口因素分析...................................12 五、加入WTO后对复合肥市场的影响分析................12 第二节 行业营销环境分析..............................14 一、潜在入侵者的威胁...............................15 二、现有竞争对手...................................15 三、代用品的威胁...................................20 四、供应者讨价还价能力.............................20 五、购买者讨价还价能力.............................21 第三节 乌石化复合肥营销内部环境分析..................21 一、优势...........................................21 二、劣势...........................................22 三、机会...........................................23 四、威胁...........................................24 第三章 产品策略.........................................25 一、产品...........................................26 二、品牌...........................................27 三、包装...........................................28 四、服务...........................................28 第四章 价格策略.........................................31 一、制定价格的关键是消费者对产品成本的认知.........31 二、在价格策略中重点要构建差别化的价格体系.........34 三、市场定位是一切营销活动的制高点.................37 第五章 渠道策略.........................................39 一、传统的农资化肥销售渠道及主要问题...............39 二、当前农资化肥企业营销渠道面临的竞争环境.........41 三、乌石化复合肥销售渠道模式规划...................42 第六章 促销策略.........................................45 结束语...................................................48 参考文献.................................................49 摘 要 化肥过去一直由国家宏观调控，只有农资公司有化肥销售权。化肥生产企业只负责生产，不了解市场信息和需求，直到1998年国家才将对化肥流通的管理由直接计划管理为主改为间接管理为主，取消国产化肥指令性生产计划和统配收购计划，允许化肥生产企业和农技推广站、土肥站、植保站（以下简称农业“三站”）从事化肥销售。 目前，化肥市场日益活跃，竞争日趋激烈，化肥产品不断增加，我国己加入WTO，世界化肥巨头纷纷涌入。复合肥对乌石化总厂来说是一个新的产品，需要一个全面深入的了解，并根据市场情况，制订该产品的市场营销策略。 文章通过对世界化肥发展的总体趋势的分析，认为随着农业生产向着科学化、集约化的发展，农业经济形势愈来愈好。富裕起来的农民日益注重提高劳动生产率和经济效益，大力发展高产、高效、优质农业，对化肥的品种和质量提出了更高的要求，发展高浓度复合肥料生产是化肥工业发展进程的必