徐州市艺达家纺营销传播策划案.pptVIP

Part 9 附录 63 of 64 艺达家纺营销传播策划 徐州市艺达家纺市场调查问卷 参考资料 《经营与管理》2012年02期 《中国商贸》2011年11月期 中国家纺网 中华纺织报 艺达家纺官网 64 of 64 艺达家纺营销传播策划 THANK YOU * * Part 6 整合多种媒体的品牌传播 品牌营销策略 (5)、凡是来听讲座的市民都可获得艺达家纺20元消费抵用券一张。到后区的产品展销会或到艺达专卖店都可以使用。 31 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 6 整合多种媒体的品牌传播 品牌营销策略 4、活动时间地点： 时间：2013-3-20 ~ 2013-3-22 每天两场两个社区（上午场9点~11点半点；下午场3点~5点半） 地点：徐州市建国小区、民富园、西苑小区等社区的小广场。 32 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 6 整合多种媒体的品牌传播 品牌营销策略 二、后期 “温暖送老人，慈善送被”公益活动 1、活动目的： 通过艺达的温暖送被子的活动，让媒体加以采访报道，以此进一步提高艺达家纺的知名度及美誉度，树立艺达关注消费者睡眠、关心老人儿童的慈善形象。增强艺达家纺在目标消费者以及潜在消费者心目中的好感度，增加目标消费者在购买家纺时能够想到艺达的几率，从而提高艺达的销售量。 2、活动内容： 开展为老年人送被子的活动。艺达家纺免费为徐州市福利机构的老人儿童送出特价柔丝被200条，让老人们老有所养，感受到艺达家纺对他们生活以及健康方面的关注，享受社会的关心和照顾。并邀请当地媒体（报纸、电台、电视台）记者出席活动，进行后续跟踪报道。 33 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 6 整合多种媒体的品牌传播 品牌营销策略 3、活动时间： 端午节前一天（2013-6-11） 4、活动地点：徐州市社会福利院、徐州市南湖老年公寓、徐州市泉山区夕阳红敬老院 34 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 7 价格策略 4P策略提案 产品策略 促销策略 35 of 64 艺达家纺营销传播策划 渠道策略 Part 7 产品策略 4P策略提案 首先，艺达家纺应该充分利用家纺产品组合以满足消费者需要为根本，充分展示品牌形象，突出商品的特色和优势，营造良好的营销氛围。其次，艺达家纺应设计属于本企业自己的包装袋，对于选购艺达产品作为馈赠礼物的消费者，可以按照消费者的需求，提供免费的包装服务。当艺达有力属于自己的包装袋时，可以很好的为消费者提供更多的便利，也可以作为宣传品，当消费者在日常生活中，反复使用这种结实耐用的拎兜时，无形中也成为了我们移动的广告牌。因此，艺达现在最关键的是加强产品的创新以及对包装上的设计， 36 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 7 价格策略 4P策略提案 我们认为，艺达家纺的定价策略应该以综合定价为基础，特色性产品略高于综合定价5-10%，大众化产品要略低于竞争对手1-2%，热卖型产品随着销量的增大，成本降低，要及时进行价格调整，滞销性产品也要及时调整价格，利用促销进行处理。艺达在制定或调整价格时，应该充分考虑、估计竞争者的反应并做出适当的对策预案。同时，及时了解、掌握竞争者同类产品的零售价格和价格调整，以及整体定价策略，并根据不同情况制定不同的反应方案。 37 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 7 促销策略 4P策略提案 开展店内节日促销。 节日促销活动的重点： （1）消费者购买家纺用品越来越讲究舒适性、健康性，所以我们要尽可能地在包装上展示自己的舒适度和对身体的有益度。包装要注重产品的舒适健康、美观大方这两个重点。 （2）为巩固成熟产品，营销中可展开买就送配套产品、小面值赠券、连环大抽奖等活动； （3）广告宣传：从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围； （4）促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。? 38 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 7 渠道策略 4P策略提案 从产品的生命周期来看，艺达家纺目前处于成长期与成熟期的过渡江阶段，为进一步巩固企业形象、提高产品知名度、打造强势品牌，针对艺达家纺的自身情况，艺达不做批发渠道，专心做专卖店这个渠道；团购直销和单位采购可以作为补充渠道运作，寄生渠道作为尝试性运作；电子商务要引起足够重视，报纸直销、电邮直销、电视购物等模式暂不考虑；至于具体的选择，应该针对不同市场的消费习惯、实际购买力以及产品来确定渠道组合。 39 of 64 艺达家纺营销传播策划 Part 8 广告主题 广告策略 广告目标 广告传播区域 40 of 64 艺达家纺营销传播策划 广告内容 广告媒体选择 媒体及活动预算 Par