房地产业-西安市精典四季花园全程营销策划方案书(DOC 33页).docVIP

精典四季花园 全程营销策划方案书 华南中港 置业策划有限公司 目 录 一、企划概要 二、项目特性分析 （一）项目简介 （二）项目交通动线 （三）项目区域特征 （四）项目发展规划 三、项目SWOT分析 （一）项目优势 （二）项目劣势 （三）项目问题点 （四）项目机会点 四、目标市场分析 （一）目标客户定位 （二）本项目目标客户的理想居住形态 五、定位策略 （一）市场定位 （二）项目定位 项目价格定位 项目主题定位 景观与会所配套定位建议 品牌战略定位建议（卖的就是文化） 六、项目产品规划细则 （一）建筑 （二）景观 （三）配套 七、价格策略 （一）定价原则 （二）价格体系 （三）各阶段价格策略 （四）付款方式 八、广告策略 （一）广告基调 （二）产品包装 （三）各阶段广告宣传策略 九、项目营销执行方案 （一）总体原则 （二）项目营销卖点策划（十大卖点、五大工程） （三）项目各阶段营销主题策略 （四）促销策略 （五）项目营销执行计划 一、策划概要 精典四季花园项目营销策划方案，是按照精典房地产开发公司总体发展的有关房地产开发经营战略思想结合其自身发展、操作能力以及精典四季花园开发现状而制定的总体营销决策和计划方案，其旨在为精典四季花园的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调研和可行性分析研究的前提下制定出的系统方案。方案紧密结合项目特点积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现开发商预期目标。 精典四季花园营销推广方案，主要包括项目特性分析及市场定位、项目销售推广策略等方面的内容，并在未来各项营销操作中有计划的执行。 二、项目特性分析 （一）项目简介： 名称：精典四季花园 地块：属城南区域，紫薇城市花园西北侧，高新区电子园区内。 规模：精典项目由4栋11层高的小高层（建筑面积：52721.93平方米） ；2栋6层的多层（建筑面积：5713.48 平方米）；1栋4 层的商业建筑（建筑面积：4242.6 平方米）；2栋3层的幼儿园（建筑面积：2401.4平方米）组成。总建筑面积：65059.4平方米 开发商：西安精典房地产开发公司 （二）项目交通动线： 分析本项目区域版图，可知，整个区域西由通过太白南路的公交205路、210路，东由经过含光路的公交204 路组成纵向交通干线与市区相连。横向交通线由沿电子二路、青松路运行的公交巴士706、503、709路组成。今后随着丈八东路的改造发展，本区域将通过吉祥路、南二环、丈八东路共同构成环状交通动线，全面带动本区域的经济发展，汇聚人气，改变当前横向交通不便的状况。 （三）项目区域特征 已建设20余年的高新区电子城片区，分布着几十家研究所、大专院校，人文气氛较浓。西部大开发为这个片区重新梳理带来了新的发展机遇。除已建成的西部电子商城、电子步行街外，其它大型生活配套正在实施。预计未来将是新城南·新高新区的点睛之笔。 （四）