置业55号院项目5AHOUSE定位全案策划12.docVIP

xx置业55号院项目5A HOUSE定位全案策划 目 录 房地产总体市场走势 市调综述 5A HOUSE概念引入 莲湖路55号院项目概况 莲湖路55号院四度分析 莲湖路55号院操作的总体思路 市场定位 入市时机分析 针对项目的规划措施 销售目标及整体推广思路 推案计划 莲湖路55号院2003年—2004年度广告策略 房地产总体市场走势 首先：西安近期地产行业走势整体看好 今年第三季度西安市房地产市场继续保持稳定、快速的发展态势。房地产开发投资稳步增长，市场需求日渐旺盛，商品房销售面积继续高速增长，销售额大幅增加，市场成交活跃，商品房价格微幅上涨，空置量持续减少。 同时随着住房制度改革和货币分房政策的实施以及居民收入的稳定增长，住房的有效需求增多，一些潜在需求也浮出水面，为楼市创造了越来越多的需求空间，这些都为西安房地产的健康成长提供了扎实、稳固的基础。 其次：中小户型，尤其是小户型楼盘成为市场新亮点 自去年起我市中小户型楼盘的开发量及销售量迅速上升，特别是40－60平米小户型楼盘成为市场新的亮点。据市场现状分析，目前无论是已开发的、正开发的还是准备开发的小户型楼盘都呈现出热销甚至抢销的局面，都取得了骄人的销售业绩。 市调综述 为了对小户型的需求现状和购房者的关注点有进一步的了解，我们对西安市的年轻一族和目标消费群体作了抽样调查，被调查的个体对象年龄在20岁到35岁之间，20至25岁者占到48.8%；26至30岁者占到了33.2%。他们中的大部分处于单身、独居或未婚状态，涉及到即将毕业的大学生、机关公务员、服务行业、媒体、自由职业者等，大部分调查对象的收入在1000元到4000元左右。 调查对象主要集中在工作时间不长，但所受教育较高，有一定抱负的年轻人。调查者多数是作为住家来选择，选择城外的有31.6%，投资者都将选择城内市中心的小户型楼盘。在本次调查的被访者中，无论他们是需要购买30平米、40平米还是50平米的小户型房屋，大部分人都希望开发商提供适合2人居住的空间设计，这一比例达到了60.3%。另外，有25.2%的被访者选择1人使用，14.6%选择3人及以上使用。 对小户型的偏爱女性高于男性，在选择小户型自住的受访者中，女性所占比例为54.3%，略高于男性的45.7%。男性更愿意购买面积较大的户型，而相比较而言，女性的收入普遍低于同年龄段的男性，且社会对女性在住房方面的要求比较宽容，同时她们也比男性更需要一种安全感、稳定感。 几乎所有的调查者认为，小户型住房必须有便捷的公共交通，被调查者选择小户型住房，一是因为小户型住房的总价款低，二是工作时间不久积蓄少，所以便捷的交通将十分重要。或者是作为投资，便捷的交通也是房子出租的一个亮点。 本次调查的这个年龄段的人虽然刚刚开始工作，但所受教育普遍较高，使其具有较高的起点，也怀有很大的抱负。他们正在向小资或中产的道路上奋斗，看中梦想也看中物质，挑剔自己也被别人挑剔，不断变化不断疲倦，不断失望不断妥协，同时又不断鼓足勇气重新开始。对于这些人，实在的物质生活是重要的，同样重要的还有生活的氛围，是既可以让你放松又可以给你力量的氛围。 市调分析--对房间功能及配套的选择 被访者认为房间的功能一个都不能少，小户型不能因为面积小而缺少一些功能，卫生间、厨房、阳台被80%的被调查者全选中，只有个别的被调查者认为没有厨房可以接受， 可以在集体的食堂和小饭店就餐。可见，消费者比较接受肝胆俱全的“麻雀”型小户型。 所有的被调查者认为公共区域的清洁十分必要。有近一半的被调查者有24小时送餐服务、进房打扫卫生、代购物品服务、定时唤醒服务的要求。这和被调查者的收入多少有密切关系，收入越高要求服务的种类越多。 附近有无商场最受关注被调查者对生活配套的要求，首先选择的是商场，占到总数的90%多，其次是医院等其他配套，这与选择小户型人群的年轻化和本次调查的对象的年龄段有关。 按被访者认为社区必须配备的生活设施的重要程度依次排序为：24小时便利店（92.1%）、健身房（80.1%）、宽带（68.2%）和羽毛球室（57%）。 按被访者认为社区不需要配备或无所谓配备与否的生活设施的比例依次排序为：琴房（91.7%）、可出租会客室（80.1%）、茶艺馆（78.8%）、棋牌室（74.8%）、24小时视听室（74.26%）。 有83%的被调查者希望购买的小户型房子是精装修房，他们认为房子的总面积小，但 装修程序照样是不会少的，即费时又费力，说不定还要花一些冤枉钱，希望能免去自己装修之苦。 5A HOUSE概念引入 所谓5A HOUSE，即分别是Aboard House、Apartment House、Anything House、Anyone House、Auto House等。正如Aboard House来之不易一样，