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校园自产花卉营销策划 安徽林业职业技术学院 经济与管理系 11市场营销：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉 策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉 被策划：安徽林业学院自产花卉 指导老师：孙本梓 策划时间：2013/6/1 花，之所以美，是它给世界带来了传说！ 目 录 前言 1 环境分析 2 SWOT分析 3 目标市场 4 营销策略 5 (一）优势分析 (二) 劣势分析 (三) 机会分析 (四) 威胁分析 市场分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）消费者分析 （一）消费者心理分析 （二）目标消费群体 产品 价格 促销 渠道 推广方案 6 7 8 （一）主题活动“林业学院首届花卉观赏” （二）活动内容设计 财 务 分 析 结束语 随着人民生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐被寻常人们接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。 在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。 我们第三营销组将对学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点做出营销策划。首先对花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析等方法，根据我院花卉市场的具体情况，并对其进行了营销预算。 前 言 市场分析 (1)随着工业化的发展，人们一步步远离自然。在这个大背景下，人们渴望亲近自然。花卉这个绿色产业正在蓬勃发展，但由于 气候、交通、成本等因素，导致花卉的供应不稳定。环境对人具有 潜移默化的作用，优美的环境可以让人心情舒畅。卧室或阳台上摆 放几盆花卉，不但可以美化环境，还可以让人们在精神上得到享受。 (2)就目前高新区内花卉市场来看， 高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力 ，但营销缺乏专业化，商家没有与外部的花卉供应地取得较好的联系，市场具有较大的发展空间。 （3）由于学院花卉还未正式推向市场，不为消费者所知。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但是高新区有很多旅游景点，还有回迁小区，消费群体比较大，销售市场比较广阔。 天鹅湖 蜀山森林公园 高新区永和家园二期 宏观环境分析 ⑴ 地理环境：合肥地处中纬度地带，位于江淮之间，全年气温冬寒夏热，春秋温和，属于暖温带向亚热带的过渡带气候类型，为亚热带湿润季风气候。年平均气温15.7℃，降雨量900~1100毫米，日照2100多个小时无霜期285.8天，土壤肥沃，适宜花卉种植。 ⑵经济环境：近些年来经济开发区稳步发展，人民生活水平不断提高，购买欲望和购买能力不断提高。 ⑶文化环境：随着改革开放和经济全球化的不断发展，外国文化对国内文化不断的渗透与冲击，越来越多的人更加重视西方的节 日。例如，情人节、圣诞节、母亲节等，就为花卉产业的发展带来更多的契机。 ⑷人口环境：合肥市高新区人口约有 38 万，公司两百多家，并且有旅游景点数十处之多消费群体庞大。 微观环境分析 对于我们校园花卉的销售 不同消费者对花卉的喜好及选择心里大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者来推销花卉，就会很受欢迎。购买者会考虑的因素还有价格、产品质量和服务 等等。（消费者在购买花卉后，园林专业的同学可以在花卉栽培，养护方面给予指导，为顾客提供良好的售后服务） 从另一个角度来看，无收入和有着收入的群体这两者之间又有很多的差异性。无收入的人群，消费受到限制，针对他们，不宜将价格定的很高，他们需要的是物美价廉的产品，此时我们可以向他们推荐仙人球、芦荟、吊兰、水仙……这些产品可以迎合他们的需求。对于企业需要的摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株 。 产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。 花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。 消费者心里分析 消费者分析 1、16岁到28岁年龄段的年轻人： 多为学生或上班族，有着强烈的购物欲望，自己动手设计个性空间，花卉能满足他们的创造力。 2、28岁到48岁的中青年： 喜欢买一些能装饰家庭气氛的，容易养植的花卉。 3、48岁以上的老年： 购买花卉时更喜欢实惠的花卉，能满足欣赏的要求，观赏之余能食用的花卉。 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同： 我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、 中小型公司门口及办公室和旅游景点。 目标市场 竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。