美爆爆饰品店营销策划书.docVIP

“美爆爆” 营销策划书 班级 商英112 姓名 学号 签名 成绩 廖趣雯 2011070202321 崔曾梅 2011070202306 范小红 2011070202307 唐小燕 2011070202330 陈晓玲 2011070202305 李平 2011070202318  目录 一.摘要 二.简介 三.调查方法和分析 四. 策划方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五．宣传配合方式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 六.相关投入(人力/物力分配预算) 七.活动预期效果 八.附录(问卷,参考等) 一 摘要 如今市场上，精品店比比皆是，如果只选择精品店，业务范围会较窄，竞争会非常大，一个精品礼物店，所销售的商品包含精品的同时，还包含多种生日礼物品等等。这样，店里的销售范围不仅局限于女性，男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。据我现在观察，礼物店在市面上还较少。而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。以上原因使我把店的销售商品范围定在了精品以及礼品上。 美爆爆是我们广轻为学生提供实训机会而开的一家小精品礼物店。随着学生需求量的增加，同行业的竞争愈加激烈，美爆爆已不仅仅是一个实训基地，更加成为一个商业基地。但由于最近经营不当，导致店内销售额大减，所以特地在开学之初，抓住机遇，更好地占领市场，打起知名度，美爆爆特地在开学之初制定一套详尽的营销方案，本次策划主要分为6大板块，首先对我们的问卷调查进行统计和分析，找出美爆爆存在的问题，再针对问题做出营销策划方案，目的在于使美爆爆在大二学生中知名度更高及大一新生中一炮而红， 扩大学生消费群体，增加销售量，提高产品质量和服务质量 二 简介 1 经营理念 美爆爆是校内商业街的一间实体店。它店内的饰品、生活小用品及化妆品吸引了相当一部分校内客户。它本着“平价，青春，时尚，热情”的理念经营，销售各种小摆设品，精品，化妆品，化妆工具等商品。 2地理位置分析 美爆爆位于起航超市门口，人流量非常多 3市场定位： a 对抗定位：对比本店与其他竞争者，强调本店的价格优势。 b利益定位：根据本提供的产品和服务，提出青春时尚型和生活简约型的定位。 c使用者定位：新一代的90后广轻大学生。 D产品定位： 三 调查方法和分析 经过我们对广东轻工职业技术学院的在校生进行的网上问卷星进行问卷调查（共对60名学生进行问卷调查，其中有效卷为41）。 发现 1我们系的美爆爆精品店人流量多，但知名度极其不高，调查中有92.28%的人表示从未去过美爆爆或没听过。然而应在此策划中加大宣传力度，印发传单，海报。 选项 小计 比例 A.店内宣传小册子 5 12.2% B.海报 17 41.46% C.传单 13 31.71% D.其它 6 14.63% 本题有效填写人次 41 3 根据调查， 以打折促销方式最打动消费者,也可以适当地采取买赠的方式，来获得更多回头客 4 调查中顾客较注重商品价格,质量与款式。店铺应增加饰品和精品的种类与数量，特别是稀奇罕见的商品。顾客一般愿意购买产品如下： 同时，进货时可以考虑0-50元的饰品 选项 小计 比例 A.20元以下 22 53.66% B.20-50元 13 31.71% C.50-100元 3 7.32% D.100元以上 3 7.32% 本题有效填写人次 41 小计 比例 A.最新焦点 (如世界杯有关产品等) 13 31.71% B.DIY区域 20 48.78% C.情侣商品（情侣衫等） 11 26.83% D.节目商品区（如圣诞商品等） 14 34.15% E.特价区 15 36.59% F.其它_____________________________ 1 2.44% 本题有效填写人次 41 推出一个自有品牌产品时，顾客看产品而定要。然而应综合考虑产品，不能盲目。 . 四、策划方案 1、活动目的 大一新生即将开学，为提高美爆爆知名度，增加该销售的营业额和利润，我们极力抓住这个好时期，开展各种优惠促销活动来吸引顾客，通过此次活动了解市场需求趋势，发现自身问题，改进问题等，争取提高市场占有率。同时也借此促进美爆爆这家商店的可持续发展，不仅为同学们提供一个方便称心的购物点，也给我系同学提供更多的经营实践机会 2、活动对象：广轻全