香居茗苑营销策划方案（PPT89页）.pptVIP

天誉华庭广告策划 促销活动7：Internet与音乐共舞 目的：通过与知名的电脑商（如联想、IBM）、钢琴商和音响商联合促销，进一步丰富高品位优雅生活的品牌形象，增加销售力度。 时间：公开发售后期 内容：买家可以市场价8或5折的优惠购买电脑和钢琴、音响，同时获得1000分钟得免费上网时间。 促销活动建议 天誉华庭广告策划 促销活动8：网上房缘，一线牵 目的：上网获取资讯是金领、白领得生活、生存方式之一，通过与知名网站合作，在网上举办拍卖活动，让目标消费群感受天誉华庭的现代气息，丰富楼盘形象，增加销售力度。 时间：公开发售后期 内容：选取几套不同间隔、朝向、景观的单位在网上进行拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻得炒作。 促销活动建议 天誉华庭广告策划 促销活动9：天誉华庭助你梦想成真（十年免息供楼优惠） 目的：诱人的购楼优惠对买家极具诱惑力，掀起新一轮的抢购潮。 时间：公开发售后期 内容：选取不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告上列出优惠的具体数据，冲击消费者的心理，使其产生购买欲望。 促销活动建议 天誉华庭广告策划 媒介策略建议 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 一、媒介目标 1、配合广告目的制造市场的关注，尤其是在开盘初期 制 造强烈的市场轰动效应，为爆发性的销售积聚能 量。 2、准确的与目标消费者沟通，清晰传达天誉华庭“高品位 文社区”这一理念，传达销售信息。 3、迅速提升项目的知名度和影响力。 4、提升发展商的知名度和美誉度。 媒介策略建议  天誉华庭广告策划 二、媒介目标对象 年龄：30—45岁 学历：大专、本科为主，有一定的文化素养与个人欣赏品味。 职业：私营企业家、在天河附近上班的金领、白领、IT人士为主。 月收入：不低于8000元。 特质：正处于事业小有成就的时期，个人素养好，有自己独特的鉴赏眼光，属“雅皮”一族。要求物业的素质能与自己一样有高品味的与众不同。 买楼用途：自住或投资。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 三、媒介策略 1、综合运用报纸、电视、户外媒体等各种目标消费群接触的媒体进行立体投放，以360度全方位方式影响消费群。 2、形成有持续影响的沟通，不断强化消费者的记忆度。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 3、在房地产主要的大众信息渠道—报纸媒介上取得最大的广告份额，压倒周边的其他竞争对手。 获得房地产信息的渠道 ——媒体中报纸和电视是最重要的信息来源，其中报纸的作用远超过其它媒体。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 四、报纸媒介选择策略 1、获取楼盘信息的主要报纸媒体 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 2.读者群的学历分布 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 3.读者群的年龄分布 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 4.读者职业情况 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 5.读者收入状况 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 6.建议 ——约80％的消费者从《广州日报》中获取信息，因此《广州日报》作为报纸中最主要的媒介的地位不可动摇。 ——《南方都市报》的黄金楼市版长久以来深受读者的喜爱，且针对性强，可作为补充。（《广州日报》为主，《南方都市报》为辅） 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 四、报纸版面投放策略 1.读者看楼盘广告的时间 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 2.读者感兴趣的版面(三种报纸综合) 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 3.不同学历消费者感兴趣的版面 大专 本科/以上 初中/以下 二手房产 房地产新闻 国内/本地新闻 娱乐新闻 中专/高中 头版/要闻 国际新闻 生活/文学 体育 港澳新闻 经济新闻 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 4.广告能让读者注意的原因 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 5.建议 ——广告刊播时间应选择阅读频率较高的四、五、六、日 ——应选择目标消费群感兴趣的几方面进行投放，争取他们 的关注。 ——投放频率要保持一定的量度，保持知名度和影响力，同 时应采用大版面增强冲击效果。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 五、报纸使用频次 1.在预售期和公开发售前的时期（1-2个月内）应保持较高的投放频次。 2.公开发售期后，应维持每周的固定投放量，强化记忆。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 3.初步费用预估（仅为3个月的建议费用） 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 六、电视媒体 1.电视网络的选择 广州市目前的家庭主要以广东省有线电视（80万户）及广州市有线电视的用户为主。两个有线网的覆盖面广，垄断性强，因此，在发布时建议只在这两个网投放。 电视广受以感性的生活感觉描述为主，建立品牌形象是电视最重要作用。 媒介策略建议 天誉华庭广告策划 2.电视频道的选择 翡翠台、本港台的新闻时段和黄金剧集时段在广州有其他频道无法比拟的高收视率，在