统一茶饮料秦皇岛市场营销策划.docVIP

“统一茶饮料”秦皇岛市场营销策划 市场分析 （一）企业的目标和任务 “统一”集团有限公司经过30多年的奋斗历程，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。除了坚持“三好一公道”的经营理念外，更期许能演奏出一首“永为大家喜爱的食品交响乐”，企业不论在任何时空背景下，皆能持续掌握全球及当地消费趋势，开发符合消费者和客户需求的商品和服务，能够赢得消费大众、客户、员工、股东和合作伙伴的信赖与支持。在科技上力求领先同业，率先推出符合消费者需求的商品与服务，成为市场之领导品牌，深入消费者生活的每一个角落，建立起“与现代人密不可分的食品王国”。市户籍总人口285.85万人，其中，市区人口81.81万人由于近年来的大力开发，城市经济发展进一步提速，其GOP在河北省，民的生活质量随着城市的发展而日益提高，据调查秦皇岛人均消费指数位居河北省第三位随着居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品同时,饮料市场对品种的需求也在发生变化饮料市场繁多、类杂、发展迅速，产品更新越来越短。含糖量高的碳酸型饮料已经逐渐遭到人们的，高浓度的果汁、果茶饮料也正趋于下降，当今人们更加追求清淡饮料，追求低热“天然”饮料这已成为新的潮流。2009年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料茶饮料市场中饮料占据42%的市场饮料的份额高达47%。茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。茗茶文化网(gq(a a(lE目前茶饮料市场品牌集中化较为明显，销售排名前位的茶饮料品牌的市场份额超过96％。其中，本土的饮料巨头康师傅一家的份额就已经接近50%娃哈哈的、达利的青梅茶饮料、今麦郎的冰茶系列，都有一定的市场占有率，很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军茶饮料市场使茶饮料行业的竞争陡然加剧。以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势，2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量，今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。统一合计占领份额在市接近0%，目前与其他品牌饮料产品的市场争夺战在超市等各大卖场进行的异常激烈。品质优势是产品参与竞争的砝码,“统一茶饮料”一定要发挥其强大的品牌优势，改善营销渠道，并在能力允许的范围内开展提醒式广告。在充分发挥产品优势的情况下，“统一茶饮料”的品牌要力争再创辉煌。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前秦皇岛市场上存在着多种茶饮料品牌，如康师傅、雀巢　康师傅致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破不断的进行研究探索,开发符合自己品牌形象的新产品,深得广大消费者的喜爱。 销售通路完善由于其发展速度很快，现在进入了一个整合期，当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩％茶多酚、氨基酸、生物碱、蛋白质、果胶、茶多糖、色素、咖啡碱康师傅、、雀巢 茶饮料茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。中国饮料行业改革开放以来发展起来的业， 30年来不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理饮料在品牌方面的发展成果显著 “十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来市场饮料发展的必然方向。 综合优势统一集团本身庞大的综合势力总资本额达337.53亿元，国内外转投资相关企业多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，统一成为一个多角化经营的综合生活产业集团，这样的资本实力是康师傅难以企及的。 技术研发?“统一绕过旭日升的“冰茶”概念在中国成立研发中心、技术中心，开创了“冰红茶”、“绿茶”、“乌龙茶”概念。采用独特的茶饮工艺，引