纳智捷大7营销策划PPT汽服1侯雄冰0908082119.pptVIP

政策环境分析 SWOT分析： 机会：纳智捷作为中国自主民族品牌，对广大的中国同胞有一定的号召力，而且现在中国的SUV市场呈指数形式增长，前景广阔 优势：纳智捷是台湾裕隆、浙江中誉和东风集团合资企业，可谓背景强大。在同价位车型中，纳智捷大7的配置属于顶尖的 威胁：油价上涨影响消费者购买能力，前期上市的宣传造势费用较高 劣势：刚刚进入SUV市场产品的技术性能方面不够成熟，品牌知名度较低 营销目标 拓展经销商渠道 通关各种媒体公关，广告的活动树立纳智捷的品牌形象 引进人才，不断创新 使纳智捷大7月增长超过百分之十，市场占有率打到15% 营销战略 一：目标人群 A.低收入家庭：月收入8000以下 B.中等收入家庭：月收入8000—15000 C.高收入家庭：月收入20000以上 二：目标用途 家用、商务、政府部门用车 三：目标年龄18——27、27——43、43——56三个年龄段，其中27——43为主要消费市场四：市场定位以中高端智能都市SUV为定位，突出纳智捷大7的豪华，舒适，良好的操作性能，大气的外光 促销战略 举行现款购车反2%现活动，同时送1000元加油卡，分期付款客服可以享受商家垫付0.5折利息优惠 总结 纳智捷作为新品牌，前期可牺牲部分利润来增加客户，扩大品牌知名度是当务之急，可以依托台湾裕隆、浙江中誉和东风集团 三家大型集团的支持做些宣传 纳智捷大7营销策划PPT 班级：汽车服务工程1班 姓名：侯雄冰 学号：0908082119 指导老师：韩锋钢 策划时间：2011年10月22日 纳智捷公司简介 公司设于杭州萧山临江工业园区，一期占地面积1118亩；一期总投资达39.4亿元人民币，一期24万辆产能一次性规划，一期一阶段12万辆产能（逐步发展至48万辆规模）、配套20万台发动机项目、汽车研发中心项目一次到位。未来在五年内销量要达到20万辆以上，销售收入要达到250亿元，营业利润率要达到5%以上。十年内我们的产值将达到1000亿元以上，力争进入国内汽车行业第一阵营。 纳智捷大7介绍 有种自主叫智慧 潜伏57载，潜新励志为中国人装上自己的车轮，并为寻求自主之路而孜孜不倦，在这伪自主横行的年代，请让我对一个企业致敬，它便是来自台湾的裕隆汽车。运用“IT+智慧+豪华”独特的思维视角打造的纳智捷SUV，将成为其首个入驻内地市场的尖兵利器，被人们誉为“华系智慧” 纳智捷大7理念 纳智捷大7对比途观 当年，途观来了，把CRV踢下了销量冠军的神坛，现在来自东风裕隆汽车旗下的纳智捷大7?SUV来了，而且来头不小，光从其从其超级豪华的配置、宽大的车身、2.2T的动力配置和18.80～26.80万的售价，您就可以看出它的来势汹汹。没错，从它的售价就可以看出，纳智捷大7直接进入了竞争最为激烈的20-30万区间城市SUV市场，竞争矛头也直指途观这位城市SUV市场独孤求败的德系选手，那么纳智捷大7究竟有什么资本来挑战这些强手呢?它能否凭借自己的优势来挑战途观的霸主地位呢?今天我把大7和途观进行一下比较 VS 纳智捷大7各车型售价 途观各车型 单从外观来看，可以说两个车是完全的两个风格，途观外观设计大气稳重，比较中庸，纳智捷大7则是以更加圆润饱满略显憨厚的造型吸引消费者，不过两者相比其他竞争对手来说，既没有令人眼花撩乱的流体线条也没有一些硬派城市SUV的平直线条，整体来说两车的造型都是比较符合国人大多数人审美的要求，喜欢哪款车的造型只能看您自己的喜好了。 外观比较 身材比较 看完外观我们来看看他们的身材大小，我们可以从两车在上表中罗列出的“三围”，很直观，纳智捷大7可以说比途观大一圈，甚至于和卡宴、宝马X5不相上下，它的尺寸也完全可以满足消费者选车时希望的“大而气派”的内心诉求，不过大家都知道途观身材在同级别竞争对手中是不算小的，特别国产后轴距还加长了，只能说大7确实“大”;而这里就不得不说的另一个问题，纳智捷大7车重平均要比途观重0.3吨，高配车型更是已经接近2.0吨了，我想这个车身重量会带来什么不说您也知道。 车内造型比较 纳智捷大7 途观 可以很直观的看出来，途观内饰大气简洁，不过多少让国人有些审美疲劳，纳智捷则是科技感十足，给人眼前一亮的感觉，特别是中间那个超大尺寸的液晶显示屏，确实够酷，但是现在国人选车越来越理性，一些外表唬人的设计已经是不能糊弄国人了，要想知道两车的内饰配置谁更实用，请您接着往下看。 轮胎方面的比较 纳智捷大7 途观 配置对比 车内配置上可以说是纳智捷大7主打的卖点，配备了几乎你能想到的科技配置，横向对比一下，同级别中还没有能超越它的车型，而途观的配置虽然说没有纳智捷大7丰富，但是也还是够用，我们选取两车的最低配车型进行对比，通过下表我想您会看出点端倪来 总的来说我们可以看出