泗阳德华逸墅营销执行案.pptVIP

土地合同签约 工程队进场 项目奠基 样板段施工 目标：泗阳及周边人群 知道德华项目开始启动 泗阳的准备购房者知道有一个比现在的楼盘都高级的楼盘将要出现了，但是，他们不太了解，也无从了解细节，只是知道好像很高级的富人区 有些人主动了解信息，只知道环境非常棒，细节未透露，他们很想知道 工作大项 土地合同签约仪式 / 奠基仪式 / 外卖场 / 售楼中心接待 泗阳周边户外 / 各仪式的物料 / 案场道具及物料 泗阳电视台对两仪式的报道 / 政府媒体对两个仪式的报道 泗阳某些区域户外 工作大项 户外2 泗阳电视台跟踪报道/专题片 现场公关活动：各工业区 DM：泗阳/工业区 终端拦截：DM、户外 持续两个月的传播攻势，已经达致社会认知 源源不断的客户来看房 临近签约时间，需要提高成功率 还要为1期1批蓄水 提高意向客户从探索到选择转化的成功率 让喜好的潜在人群转化为探索 对于在选择中倾向本案的意向客户增强信心 工作大项 NP 政府媒体 PR: 现场活动，影响力品牌展映 DM:客户关系维护，促进从探索向选择转化 SP：针对泗阳周遍区域的SP 工作大项 DM：形象广告 泗阳最合适居住的环境/高尚人居价值 PR：/…… DM：最新进度及…… 一期一批销售完成 需要对一期二批蓄水 这个时间段购房意欲低下 维持品牌印象 目的：借势造势引发全城瞩目，突显品牌实力及个性。 活动规格：单点大做，着重强调品牌个性。 * * * * * * TOP SHOW 源自 TOP MARQUES 上海国际顶级私人物品展，是由上海博锐会展与南方日报传媒集团联合主办、LVMH集团特别支持的大型综合性奢侈品展览。 TOP MARQUES 曾于05年10月在上海举办，展会汇集了世界最顶级的跑车、游艇、私人飞机、珠宝手表、房产等八类近百个奢侈品牌参展，吸引全城1.2万人参观。 TOP SHOW 是 TOP MARQUES 的子品牌，将陆续在全国各大二级城市推出，旨在建立当地精英社交生活平台，同襄盛典，共享奢华，为中高端品牌创造有效宣传和销售机会。 TOP SHOW 链接—— 暨德华逸墅影响力品牌鉴赏 首次亮相活动 其他活动 异国风情舞蹈表演 弗拉明戈舞、法国舞蹈等 演出单位：南京某舞蹈团队 演出场地：市民广场 国际标准拉丁舞表演 爵士舞，牛仔舞，探戈等 演出单位：南京某舞蹈团队 演出场地：市民广场 魔术表演 水流星、柔术、高车踢碗等精彩节目 演出单位：南京某魔术表现团队 演出场地：市民广场 市民广场——高端排屋社区的文化剪影 泗阳市民广场，县政府对面，周遍市政机关林立，氛围浓厚。 市民广场是泗阳城市大众文化聚集地， 利用市民广场举办活动可以增加项目的文化价值、美育价值以及更容易被目标客户认知并接受，体现出城市的个性与文化品格。 其他活动 美食节 地点：泗阳某高档餐厅。 邀请南京香格里拉酒店西餐厅法国主厨3名到场，公布菜谱，现场教客户各式西餐的制作，客户可以现场示范自己动手做一顿纯正的西餐料理。 风情节白天场 激情热烈的法国民俗风情表演秀，市民广场搭台。 电影节晚场 以投影的形式，在市民广场循环放映法国电影如：让·雷诺的电影等，不要求观看的人数多少，但求营造气氛。 法国风情节 举办法国风情节，借以融合项目风格，并与广场活动呼应。 在整个推广过程中形成清晰脉络。 借“他山之石”以攻玉 …… 空间 · 解构 艺术展 活动地点：市民广场 其他活动 德华逸墅“空间 · 解构”艺术展 07 年新年前深圳万科第五园举行了“对话 城市住居—应天齐现代艺术展” 展出的作品主要有 《大剪纸》 /《万字阵》 /《生命旅行》 /《魔 方》/《自囚》等著名作品 活动期间，应天齐作了“城市 · 人居—传统与可能”主题演讲， 阐述了对城市居住的思考…… 应天齐现代空间艺术展—— 策展活动 本案一期推广预算 本案整盘推广费用总预算根据项目总销售规模及泗阳当地媒体价格指数，应控制在总销售金额之1%左右。 本案一期推广预算根据实际营销周期及推广计划，考虑到大部分广告投入在前期，并为后续开发物业树立形象及品牌，一期推广预算在100万元左右，根据一期总销金额（7400万元左右）约占1.3%。 一期推广预算投放比例： 户外广告： 30万元 30% 报纸广告： 30万元 30% 大型活动： 20万元 20% DM派发： 5万元 5% 特殊渠道（短信、直邮）： 3万元 3% 泗阳下属各镇投放：