安达信辽宁汽贸汽贸经营计划管理讲义概述.pptVIP

为什么要制定计划 计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。 营销行动计划（年度）和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销战略保证了企业的发展方向；正确的战术计划保证了企业战略营销目标的实现。 为什么要制定计划（续） 企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者有可能认为投资风险是值得的。 企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供应等。 计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智决策的能力。 一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地控制企业的财务、营销和企业目标。 企业计划的种类 完整的企业计划。当企业需要大量投资时，你就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的购买者解释你的企业概念。 概略的企业计划。一般比较段，但包含了企业最重要的信息和发展方向，通常有10-15页。通常用于向银行贷款或确定投资者的利息，也用于吸引高级雇员，或者使你的朋友和亲戚相信投资你的企业是值得的。 执行计划或行动计划。这是企业内部文件，体现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。 经营计划和预算的主要内容 经营计划和预算模版 概述 经营计划和预算模版 战略选择回顾和更新 市场战略回顾和更新 竞争战略回顾和更新 战略举措的回顾和更新 经营计划和预算模版 本年度自身经营回顾和经验总结 本年度同业对比和经验总结 本年度未竟目标的回顾和更新 经营计划和预算模版 下年度经营目标概述 下年度经营目标的详细解释 在不同情景下的应变计划 经营计划和预算模版 财务预算的主要表格和辅助表格 基本经营假设 基本经营假设（续） 销售预测表 价值创造衡量表 * 经营计划和预算管理讲义 ANCIN Consulting Co., Ltd 中国 ? 沈阳 二00五年一月 企业战略和战术之间的关系 战略 迅速的死亡 茁壮成长 缓慢的死亡 幸存 正确的或效率高的 错误的或效率低的 错误的或效率低的 正确的或效率高的 战术 经营计划和预算（总部、业务单元） 概述 战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措 财务预算 经营计划和预算（总部、业务单元） 概述 战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措 财务预算 总结年度规划的目标并为主要目标给出详细解释。 C)下年度经营目标和主要举措 确认关键经营假设，并做出详细的财务预算。 D) 财务预算 回顾去年业绩与竞争对手间的差距，确认去年未实施的战略目标，总结经验教训，并确认今年的目标。 B) 本年度经营回顾和经验总结 回顾业务单位战略并根据行业发展和竞争对手动态和去年的经验进行战略转变需求度的诊断。 A) 公司战略回顾和更新 目标 章节 概述： 公司年度经营计划应针对下一年度，并作为年度预算的基础。回顾业务单位战略并进行战略转变需求度的诊断，总结去年经验教训，确认本计划年度应采纳的目标。该经营计划应包括以下章节： 经营计划： 业务单位： 预算年度： 示意 经营计划和预算（总部、业务单元） 概述 战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措 财务预算 经营计划 业务单位： 预算年度： 战略选择中的方案变换 本模板的目标是评估在战略规划中的可选战略方案。对战略规划中的判断进行简要回顾，如有建议变更，需要说明变更得原因，并提供详细的事实作为依据。 战略选择 优势 劣势 主要区别 战略A 战略B 战略C 原来的战略选择 建议的战略变更 描述变更前的战略并提供战略选择的原因 描述建议的变更并提供战略变更得原因 变更后的战略与原战略的主要区别 示意 经营计划 业务单位： 预算年度： 市场战略的选择变化 明确地总结业务单位变更前的战略中关于进入何种市场（如，客户、产品、市场分布、渠道等）的选择，变更的尺度、详细的原因、基于事实的分析等。 客户 市场分布 垂直整合程度 产品 渠道 描述公司将整合进价值链的相关行业并提供选择的原因 描述目标客户概况并提供选择的原因 描述市场分布的概况并提供选择的原因 描述选择的渠道并提供选择的原因 描述公司提供的产品范围并提供选择的原因 主要改变和原因 客户： 渠道： 产品： 垂直整合程度： 市场分布 示意 经营计划 业务单位： 预算年度： 竞争战略的选择变化