山东千雨家纺有限公司营业推广营销策划案﹕.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：山东千雨家纺有限公司营业推广营销策划案 姓名：曹艳娜 张文艳 郝丹丹 所在院校 、系：威海职业学院 经济管理系 指导教师：张倩倩 林昕 许春艳 孙红霞 联系方式： 摘要 山东千雨家纺有限公司是集产品研发、设计、生产、销售、服务于一体的专业家纺制造企业。随着家纺行业竞争的日趋激烈，企业的不断发展，企业对自主品牌的打造越来越重视，仅仅进行外贸已经远远不能准确与高效的扩大市场占有率北方国际集团天津家用纺织品进出口有限公司青岛金泰家纺有限公司威海银洁家饰用品有限公司取第一手真实的市场相关信息和数据，我们在进行调查及策划过程中，透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破实际和我们积累的，形成了策划一、 项目背景 3 二、 家纺市场状况分析 3 （一） 消费者 3 （二） 消费者分析 3 （三） 竞争对象 4 （四） SWOT分析 4 三、 营销战略 5 （一） 营销目标 5 （三） 战略定位 5 四、 4P策略 6 （一） 价格策略 6 （二） 产品策略 7 （三） 渠道策略 9 （四） 促销策略 10 五、 营销推广 11 六、 财务规划 13 （一） 营销目标 13 财务目标 13 风险控制 14 风险来源 14 15 八、 市场预估 16 附录： 16 山东千雨家纺营销推广策划方案 一、 项目背景 家纺在我国消费中占重要地位，消费者对于家纺有一定的需求，随着人们生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品等需求量大增，市场前景较好，产品具有一定的溢价空间。山东千雨家纺，位于潍坊市昌邑市，主要生产销售喷胶棉、无胶棉、珍珠棉、PP棉、无纺布、各种填充棉，生产、加工销售床上用品。公司主要与山东各外贸公司合作，产品主要出口日本、美国、英国、安哥拉等各亚欧非等国家，并受到各个客户的赞誉和好评。为了帮助千雨家纺打开国内市场，提高群众认知度，特别做了此次的策划案。 二、 家纺市场状况分析 （一） 消费者 1、“0—10岁”： 此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2、“11—24岁”： 此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 3、“25—50岁”： 此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。 4、“50岁”以上： 此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。 消费者分析 1、动机 ①尝试新的消费方式。 ②享受周到服务与公平价格。 ③感受连锁经营下购买环境与文化理念。 2、性格 ①容易接受新生事物。 ②追求时髦，紧随消费潮流。 ③购物挑剔，但对价格不是非常关心。 ④注重生活质量，希望与众不同。 3、习惯 ①不定期地购物。 ②到百货商场、综合性商超及专卖店购物。 竞争对象 现在的市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌如烟台的北方家用纺织品有限公司、青岛金泰家纺有限公司威海银洁家饰用品有限公司与相比，我国床品行业目前尚处于发展的初步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。但是由于行业技术含量不高等原因，使得众多服装，家具，布衣等有实力的相关厂家纷纷介入床品行业，在众多床上用品企业中由于千雨是进行外贸和在潍坊发展的，所以通过此方案使千雨家纺能在威海市开拓一个属于自己的市场，同时提升千雨的知名度，使其的销售量能够得到大幅度的增加。 针对青少年：主要是床上四件套、被子。 家庭消费群：床上四件套、被子、床垫、窗帘。 老年人消费群体：主要是床上四件套、被子、床垫。 婚庆主要是婚庆套装：床上四件套、被子、枕头、窗帘、抱枕、靠垫、床垫坐垫。 （三） 战略定位 1、品质定位以千雨生产的喷胶棉、无胶棉、珍珠棉、PP棉、无纺布、各种填充棉等使消费者信赖其是高品质产品。 生活情调定位千雨可以针对不同的群体进行产品的类型定位，使消费者在使用产品过程中，对千雨产品产生舒适、满足感，从而产生共鸣。“恋一张床，爱一个家”就是采取此种定位。 服务定位在标准培训、陈列、客服，订货等过程中千雨进行周到的服务。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在