隆信行汽车俱乐部：.docVIP

摘要 分析隆信行汽车俱乐部的微观环境，宏观环境，在了解俱乐部的服务营销理论和销售状况后，以俱乐部发展的高度为基础，分析了俱乐部目前存在的问题，并提出了相应的解决问题的思路。 本文通过研究营销方案的相关理论，在此基础上，从四个方面分析了隆信行汽车俱乐部的营销方案问题，如营销理念存在欠缺、促销方式比较单一、服务项目相对匮乏、营销主题及品牌意识落后，最后提出了隆信行汽车俱乐部营销方案问题的对策，如树立营销理念提供便利的网络化立体服务、广告媒介促销策略、创新俱乐部服务项目、开展特色鲜明主题活动亲身体验。希望可以提供一定参考和相关领域的研究协助。 Abstract Aspects of the macro environment Takanobu line auto club marketing programs, micro-environment are analyzed, the sales situation in the consumer market and understand the club after service marketing theory, standing height of the clubs overall development, and analyzes the existing club problem, and the corresponding ideas to solve the problem. This paper studies the theory of marketing programs, on this basis, analyzes the four questions Takanobu line marketing programs Automobile Club, like the existence of a lack of marketing ideas, promotional relatively simple way, the relative lack of services, marketing and brand awareness theme backward, concludes Takanobu line auto club marketing program issues countermeasures, such as establishing marketing concept provides a convenient three-dimensional network services, advertising media marketing strategy, innovation club service projects, to carry out activities to experience the distinctive theme. I hope you can provide some reference and research assistance to the relevant fields. 关键词：汽车；俱乐部；营销方案 keyword： 目 录 I Abstract I 一、隆信行汽车俱乐部简介 - 1 - （一）隆信行汽车俱乐部企业概况 - 1 - （二）隆信行汽车俱乐部组织结构分析 - 2 - 二、隆信行汽车俱乐部的问题及营销现状 - 3 - （一）隆信行汽车俱乐部营销现状 - 3 - （二）隆信行汽车俱乐部营销方案存在的问题分析 - 3 - 1、缺少市场观念和服务意识 - 4 - 2、没有代理产品作支撑，缺乏市场驾驭能力 - 5 - 3、促销费用投入较少，方式单一 - 6 - 三、隆信行汽车俱乐部营销方案问题的解决对策 - 7 - （一）隆信行汽车俱乐部营销策略的制定理念及战略目标 - 7 - 1、营销战略目标定位 - 7 - 2、经营战略方针 - 8 - 3、服务理念 - 8 - （二）营销定位STP分析 - 12 - 1、市场细分 - 12 - 2、目标市场选择 - 13 - 3、市场定位 - 13 - （三）隆信行汽车俱乐部整合营销品牌传播沟通方案设计 - 14 - 1、 客户定位传播 - 15 - 2、广告媒介策略 - 16 - 4、促销策略 - 19 - 5、直销策略 - 19 - 结语 - 21 - [参考文献] - 22 - 一、隆信行汽车俱乐部简介 （一）隆信行汽车俱乐部企业概况 隆信行汽车俱乐部成立于2002年1月，出租汽车暨汽车租赁协会副会长单位和重庆市工商联（总商会）汽车服务业商会会员单位，是重庆领先的专业汽车租赁服务提供商，也是重庆首家集汽车租赁服务、汽车后续服务、汽车