论文洋河蓝色经典品牌推广策划方案：.docVIP

摘要 随着江苏经济的发展，白酒市场日渐激烈的竞争，人们对商品的品质要求越来越高，洋河蓝色经典虽然占有一定的市场，但是为了不断的扩大市场，由地方性推广到江苏全省，占有更多的市场份额，增强品牌竞争力，抢占市场，拥有更多的消费群，品牌推广对于企业的成长和发展显得尤为重要。 本文首先针对洋河蓝色经典，介绍了选题意义。并通过洋河蓝色经典的的发展背景和文化内涵，了解了洋河蓝色经典的概况。通过对江苏白酒市场概况的了解和江苏南北销售差异的比较，分析了洋河经典未来的发展趋势。 然后从潜在竞争者，替代品，购买者的议价能力，供应商的议价能力，同行业的竞争五个方面，建立了五力模型分析，对洋河蓝色经典所处的市场进一步了解。根据江苏的消费水平，从各个角度分析了消费者，阐述了其发展目标，对洋河蓝色经典的推广策略做出了详细的介绍。 最后在论文的结论部分，对本次的推广做出总结并提出问题，积极探索洋河蓝色经典存在问题的对策，适时采用新策略，使得洋河蓝色经典占有更大的市场。 关键词 蓝色经典 策略 问题及建议 品牌推广 目录 一、选题意义 1 二、江苏洋河蓝色经典的概况 1 （一）洋河蓝色经典发展背景 1 （二）、洋河蓝色经典的文化内涵 2 三、江苏白酒市场分析 2 （一）江苏白酒市场概况 2 （二）白酒产量 2 （三）江苏南北销售差异 3 （四）市场白酒价格行情 3 （五）发展趋势分析 4 四、洋河蓝色经典竞争势态分析 4 （一）潜在竞争者的威胁 5 （二）替代品威胁 5 （三）购买者的议价能力带来的威胁 6 （四）供应商的议价能力 6 （五）同行业的竞争 7 五、 洋河蓝色经典消费者分析 7 （一）、江苏消费水平 8 （二）、消费者需要和购买动机分析 9 （三）、消费者态度分析 10 （四）、消费者购买行为分析 11 六、洋河蓝色经典品牌运作模式 12 （一）在竞争战略定位上创新 12 （二）在渠道模式上创新 12 （三）在资源配置上创新 12 七、品牌推广现存问题 12 八、品牌推广策略建议 13 （一）推广思路 13 （二）具体措施 17 九、结论 18 （一）增强危机感，避免盲目骄傲 18 （二）加强人才储备，增强发展动力 18 十、参考文献 19 十一、致谢 20 洋河蓝色经典品牌推广策略分析 指导老师：杨大蓉 副教授 一、选题意义 随着经济的不断发展，商品的价格要求被消费者逐渐淡化，对商品的品质要求，个性要求等等随之上升，也就是说消费者对产品的品牌要求越来越高，因此，品牌推广对企业来说越来越重要。 洋河蓝色经典在2003年被推出，没有较长的发展史，但是从近几年的发展中，可以看出有较大的发展空间，未来前景值得期待。其次，洋河集团历史悠久，消费群众基础雄厚，这为蓝色经典的发展减少阻力。白酒市场各种白酒纷杂，蓝色经典需要具备更多的特色，才能立足。 希望可以通过品牌推广，树立差异化竞争优势，把蓝色经典与茅台、五梁液等高端品牌区别开来，创造整体价值的最大化，同时赢得并拥有更多客户。 二、江苏洋河蓝色经典的概况 （一）洋河蓝色经典发展背景 1.洋河集团简介 江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品是洋河大曲已有400 多年历史已发展成为占地面积70余万平方米，拥有职工5000 余名，年产大曲酒5万吨，销售收入8亿元，利税2亿元的国家大型白酒酿造企业。 2003年8月“洋河蓝色经典”跃然而出。 蓝色文化　　正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。全面反映执着的企业追求强烈的团体意识，立市场潮头，做酒业先锋。 洋河蓝色经典有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝档次与价格从低到高， 四、洋河蓝色经典竞争势态分析 根据洋河蓝色经典的概况以及江苏白酒市场的分析，我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，以此对蓝色经典系列酒的竞争势态进行分析。 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略的制定产生全球性的深远影响。五力模型即：潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、的讨价还价能力、的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五力模型图 （一）潜在竞争者的威胁 高额利润永远是每个企业所追求的目标，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴白酒产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。 洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品。洋河蓝色经典现有竞争者主要包括五粮液，茅台等国际知名品牌。他们是中国的老字号，市场占有率远远高于洋河蓝色经典，且他们的产品种类繁多，遍布低、中、高档市场。随着人们需求的日益多样化，全球经济贸易联系的日益密切，啤酒、香槟、XO等酒类也日益进入人们的餐桌成