琼浆玉液五年营销战略(叶彬)AAA详解.docVIP

贵州茅台酒股份有限公司·琼浆玉液控股有限公司 中国市场营销规划书 2006—2010年规划 编制： 日期：2006年4月26日 会审: 日期: 批准: 日期: 目 录 中国高端白酒营销环境 中国高端白酒营销现状 茅台琼浆玉液营销机会 茅台琼浆玉液的五年远景营销计划纲要 一、目标任务 二、产品策略 〈－〉产品定位 〈二〉产品质量功能 〈三〉产品品牌 〈四〉产品包装 三、价格体系 四、营销体系 一市场体系规划与市场 二终端体系规划 四团队体系规划 五日常业务管理体系 六品牌推广体系规划 五、市场开发策略 一市场基本元素概念划分 二招商策略 三开发步骤 六、市场投入 附：2006年至2007年营销计划系规划 中国高端白酒市场营销环境 中国位于亚洲东部，太平洋西岸。疆域南起曾母暗沙，北至漠河附近的黑龙江上；西从帕米尔高原，东到黑龙江和乌苏里江汇流处。陆地面积约960万平方千米，东部和南部大陆海岸线1.8万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。同14个国家接壤，与8个国家海上相邻有34个省级行政区，即4个直辖市、23个省、5个自治区、2个特别行政区。?实现年销售5亿以上的市容量，使品牌市场消费进入成熟阶段，追赶水井坊、国窖1573并走出国门达到驰名品牌地位。 ?完成全营销网络的合理布局 ?形成健全的营销体系 ?打造出一支精锐的营销团队 一、目标任务 五年总目标37亿，计划完成35亿。实现年销售目标12亿。 ?2006年6月——2007年3月 计划 1.5亿 目标 2亿 ?2007年3月——2008年3月 计划 4.5亿 目标 5亿 ?2008年3月——2009年3月 计划 6亿 目标 8亿 ?2009年3月——2010年3月 计划 8亿 目标 10亿 ?2010年3月——2011年3月 计划 10亿 目标 12亿 二、产品策略（略） 三、价格体系（附后） 四、营销体系规划 目前我国主要城市规模及数量：中国城市661个，其中直辖市4个、地区市283个（28个省会）、县级市374个人口400万以上的8个、200万至400万的17个、100万至200万141个、50万至100万的279个、20万以下的37个。 一市场体系规划与布局 国内设总部及六大片区，四个核心样板市场、15个省会重点市场、50个地级重点市场。构成以地级市场为主体，省级、县级为辅的市场体系。 发展步骤： ?总部辖：北京、天津 前期（2006年）分为两大片区： 北京大区辖：北京、河北、河南、天津、陕西、山东、山西、内蒙古、黑龙江、辽宁、吉林、上海、安徽、浙江、江西、湖南、湖北、福建、 广州、广西、海南、香港 、澳门、台湾 成都大区辖：四川、重庆、贵州、云南、西藏、宁夏、甘肃、新疆、青海 中期（2007年）分四大片区： 华北大区北京办辖：河南、河北、宁夏、陕西、山西、山东、东三省 西南大区成都办辖：四川、重庆、贵州、云南、西藏、宁夏、甘肃、新疆、青海 华东大区上海办辖：上海、江苏、安徽、浙江、江西、湖北、 华南大区广州办辖：广州、福建、广西、海南、湖南、港、澳、台 成长期（2008年）分六大片区： 华北地区大区郑州办辖：河北、山东、河南、山西、陕西 华东大区上海办辖：上海、江苏、安徽、浙江、江西 华南大区广州办辖：广东、福建、广西、海南、湖南、港、澳、台 西南大区成都办辖：四川、重庆、云南、贵州、西藏及周边国家 东北大区沈阳办辖：内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江及周边国家 西北大区西安办辖：陕西、湖北、宁夏、青海、新疆、甘肃及周边国家 ?核心样板市场4个：北京、成都、上海、广州 ?省会重点市场15个：贵阳、郑州、济南、南京、兰州、南宁、石家庄、杭州、武汉、昆明、长沙、太原、西安、沈阳、天津 ?地级重点市场（含部分省会城市）50个：长春、哈尔滨、大连、大庆、重庆、邯郸、唐山、青岛、烟台、威海、南阳、新乡、安阳、武昌、岳阳、常德、株洲、湘潭、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、汕头、湛江、桂林、福州、厦门、三明、海口、南昌、赣州、九江、宁波、温州、南通、扬州、苏州、无锡、合肥、马鞍山、银川、酒泉、乌鲁木齐、绵羊、雅安、攀枝花、遵义、玉溪、大理 二终端体系规划 ?A类酒店10000家；形象酒店3000家 ?综合性商场KA卖场2500家；形象店1000家 ?A类名酒行15000家；形象店5000家 ?团购单位10000家；固定团购5000家 开发步骤： 项目 时间 酒店 商超 酒行 团购 铺市总数 形象店数 铺市总数 形象店数 铺市总数 形象店数 发展总数 固定数量 2006年 20