6月现代通路例会报告.pptVIP

2、主货架： 标准： A、第一陈列（品牌集中陈列时，为货架动线方向的第一个位置） B、陈列面积（品类集中陈列时，陈列面积优于或等于竞品） 3、多点陈列： 标准： 面包区：早餐奶陈列 冷风柜：真果粒、酸酸乳陈列 奶区以外的其他地方：不限品类 注意事项： 在检查过程如无面包区或冷风柜的店铺则不纳入多点陈列的评比 4、产品新鲜度（参考巡查标准） 标准： A、符合公司日期管理要求（保质期过半下架）； B、 主要产品日期必须优于竞品； 5、推广场次 标准： 试饮场次（有导购人员做试饮）： 特仑苏、真果粒、早餐奶、新养道、妙点各为一场 6、堆头、人员检查参照《堆头人员梳理表》专项数据核查 1、数据核实（中心专项检查）：单点卖力竞赛堆头、导购人员项目评比的依据 2、堆头人员梳理后续工作 A、每月7号前更新堆头数据，中心7月以后不接受任何变更申请，7号以后打出的堆头费用本月不予处理。 B、堆头数量不能低于上月数量。 C、堆头必须有对应的照片，否则视为无堆头。 D、堆头梳理表的数据是专员和巡查核查依据。 2、堆头人员梳理后续工作 B、对现有的资源重新进行规划，参照资料如下 3、堆头人员梳理后续工作 C、重点产品的发展策略: 特仑苏OMP在堆头上陈列面各占到点40%; 酸酸乳原味\草霉\猕猴桃三个品项的陈列面积占50%; 早餐奶麦香核桃两个品项的陈列面占50% 2、堆头人员梳理后续工作 D、早餐奶1000个堆头 无早餐奶独立堆头的门店：可与纯牛奶/酸酸乳混合成为一个堆头，总的原则：必须保证卖场能看到早餐奶的堆头陈列 2、堆头人员梳理后续工作 E、单个堆头的分析，提升月销售，降低投入产出比 （提升月平台，结合推广） 例：厦门家乐福：堆头7个，费用10000元/月，月销量150000元，1428元/个堆头，平均投产比6.6%。真果粒1个堆头，1428元，月销量12000元，投产比11.9%，我们要把真果粒的投产比降到7%，在费用不增加的情况下，只有增加销量，销量最终靠推广来完成，结合品牌推广周来提升单个堆头的销量。 1、现有各品类的活动 白奶大型活动：满58元送羽毛球拍1支+1支低乳糖，满98元送乒乓球拍1副+1支低乳糖，满128元送运动背包1个+1支低乳糖。 酸酸乳：买任意一箱促销装酸酸乳，得刮奖卡一张。 一等奖：代言人的演唱会门票一张； 二等奖：猕猴桃口味酸酸乳一箱 三等奖：猕猴桃口味一盒 四等奖：谢谢参与 中奖率：40% 特仑苏：重点市场推广方案 礼品买赠：A类卖场买两箱送价值12元的礼品一个 BC类卖场做侧架，在本品或竞品旁边陈列蒙牛侧架 真果粒：买任意两箱真果粒送毕加索精美套杯一个 2、可选择的游戏方式（举例说明） A、抽奖(抓号码乒乓球,球上编号设置一、二、三、四等奖) 凡购买蒙牛产品任意一件，就可参加抽奖活动: 一等奖价值29元的不锈钢锅一个;二等奖送价值19元的奶锅一个; 三等奖送特仑一盒; 四等奖送猕猴桃酸酸乳一盒; 强调:降低奖品成本，提高抽奖中奖率 B、拼图游戏： 重点针对儿童奶产品 在周末高峰期召集小朋友限制在一定时间内，在最短时间内完成拼图的小朋友奖励儿童奶产品一排; 2、可选择的游戏方式（举例说明） C、喝牛奶比赛 9-10个消费者一组，每个消费者喝一瓶固定口味蒙牛酸酸乳，以在最短时间内喝完一盒牛奶者为胜，奖励蒙牛酸酸乳一箱 强调：在卖场高峰期组织，尽量较多人数为一组，主要营造卖场喝牛奶比赛游戏的气氛 D、飞镖:重点针对儿童奶产品 两人一组固定10个飞镖（数量仅供参考），在规定时间内以投中5环内飞镖多者为胜，奖励蒙牛儿童奶一排 3、活动关键把控点（评估报告内容） 1、导购人员管理规划： A、明确管理指标： 1、导购人员管理规划： B、结合《导购人员手册》内容，每周例会组织学习，学习后对效果进行评估，专人跟进活动效果； C、进行角色互换（将卖得最好的促销人员调去销量最差的店铺，提升销量，并在例会中进行成功经验互享） D、导购人员在现场与消费者的互动是动态的 E、合理的薪资结构调整 2、导购人员评比：（评比指标、如何评比、模范带头、营造氛围） 总结 2、主货架 品牌集中陈列 一、单点卖力提升规划 一、单点卖力提升规划 单点卖力竞赛检查： 3、多点陈列： 冷 风 柜 冻 柜 其