XX年02月23日北京益田奥斯卡城公寓定位报告.pptVIP

* * 销售建议 销售动线 在售楼处与样板间之间，加设电瓶车，增加观看样板间的便利性，同时可提高项目卖场品质 怀杨路 杨 雁 路 中 影 基 地 看房车动线两侧注意周边绿植环境，注意围挡信息的更换 售楼处 样板房 看楼动线 围挡位置 景观展示区 样板间 在影人俱乐部设置样板间 ，增加客户感官认知，提升购买信心 因公寓6月份处于工程正负零，故在公寓实体做样板间无法与销售期匹配，而影人俱乐部目前已封顶，建议在影人俱乐部增设公寓样板间，以保证销售道具，增加客户对公寓产品的认知度，提升客户购买信心。 售楼处建议沿用现有住宅售楼处，增设公寓部分销售物料即可。 样板房入口景观建议与酒店外部环境统一，避免重复施工。 样板间通道 引入工艺工法展示区，展示公寓安防/保温/隔音等亮点设计 样板间通道 样板间选择 C栋套数最多的115㎡两居产品 E栋套数最多的180㎡三居产品 样板房内部包装—115㎡样板房 构建现代风格，时尚典雅，功能齐备的舒适型两居 样板房内部包装—115㎡样板房 打造纯粹的功能卧室 样板房内部包装—180㎡样板房 整体采用厚重的暖色调，选用木质地板、门窗和家具 样板房内部包装—180㎡样板房 设置办公型书房，奠定商住两用风格的基调 样板房内部包装—180㎡样板房 办公书房内植入室内高尔夫、茶具、雪茄等商务相关元素 建议借助国际五星级影人花园酒店给予业主特殊权益。 益田奥斯卡城业主将视为影人花园酒店VIP会员，尊享权益如下： 获得影人花园酒店入住体验一天； 获得影人花园酒店床上用品一套（四件套、浴巾、毛巾等）； 入住影人花园酒店可享受8.5折优惠及VIP贵宾服务（提前预定、接送服务、洗衣服务、送餐服务等）； 在影人花园酒店就餐可享有9折优惠； 尊享影人花园酒店游泳、健身等设施，8折优惠； 尊享影人花园酒店SPA服务，8折优惠。 客户权益 小结 销售动线：在售楼处与样板间之间，加设电瓶车，增加观看样板间的便利性，同时可提高项目卖场品质 样板间：设置样板间 ，增加客户感官认知，提升购买信心 客户权益：借助国际五星级影人花园酒店给予业主特殊权益 报告总结 项目背景分析： 新政下，公寓的机遇和风险并存，建议开发商尽快报规，在公寓新政出台之前开盘销售； 2011年怀柔市场公寓产品供应不大，住宅市场下半年集中供应，将是本案的主要竞争对手，建议尽快开盘，抢占市场。 两座公寓资源较佳，商业立项带来产权、商用水电、采暖、燃气等限制问题；从销售面积上看，90-115㎡、170-200㎡比例相当，三居、四居产品面积偏大，销售难度较大。 公寓客户定位： 本项目核心客户以本地自住客户、投资、办公客户为主，度假养老客户为项目的重点客户； 公寓形象定位： 影都核心，五星级时尚生活特区； 报告总结 物业发展建议： 公寓设计策略：增强功能性、提高性价比、装修简单化、提升附加值； 与第三方签署装修协议，延长改造交房时间，避免纠纷； 建议室内装修控制总价不易过高，简易装修不增加价格； 大堂装修大气，用料考究，带给客户强烈的高端公寓的价值感受；大堂功能齐全，设接待服务区、公共休息区、信报区等功能性区域； 电梯建议用合资品牌，速度2-2.5米/秒，品牌认知度高，且较为经济，控制成本 建议本项目酒店式公寓整体体现现代感、城市感意向，体现公建化形象 项目配备智能化系统，超越区域市场平台； 销售排期及销售建议： 2011年目标实现签约金额2个亿，共认购146套，其中两居125套，三居21套； 售楼处内公寓物料展示，增强客户认知，提高产品展现力； 设置样板间 ，增加客户感官认知，提升购买信心 在售楼处与样板间之间，加设电瓶车，增加观看样板间的便利性，同时可提高项目卖场品质 需公司领导决议事项 1、公寓项目的报规时间与开盘时间的确定； 2、公寓定位的确认； 3、与第三方签署装修协议的方式的确定； 4、建议室内简单装修方案是否可行； 5、大堂及公用空间的设计建议确定； 6、销售排期的确定 7、销售动线及样板间设置的确定及工程交付时间的确定。 8、借助国际五星级影人花园酒店给予业主特殊权益的方式需确认。 THE END. * * * * * * 缺四期的情况，目前在售四期的户型图，焦点网上可以对位，计算出产品配比，分别的总套数。 * 缺四期的情况，目前在售四期的户型图，焦点网上可以对位，计算出产品配比，分别的总套数。 * * * * * * 本地客户： 在怀柔当地常住居民，有一定经济实力，认可项目高端品质和产品舒适度；公寓产品不受新政影响，具有买房资格。 专业投资客户 ： 并非怀柔常住人士，擅长地产投资，认可怀柔价值洼地的产升值潜力，看重长期利益，用于短期出租和长期转售，在此通货膨胀严重的经济形势下，房地产新政的出台