广州康大国际营销第四组大宝护肤品资料.pptVIP

北京大宝化妆品有限公司 走向国际之路 * * 第四小组 成员： 元汝玲、王康彬 刘子嘉、陈慧明、李运坤 大宝国际之路 模块 1 2 3 第一模块 市场环境分析 第三模块 国际营销战略 第二模块 市场细分与目标市场定位 4 第四模块 国际营销策略的制定 第五模块 5 国际市场环境 根据：政治稳定性、市场机会、经济发展、文化差异 法律障碍、实质障碍、地理文化、与中国的关系 产品 （一）政治要素 （二）经济环境 （三）社会要素 （四）科学技术要素 内外部环境分析 SWOT 1、从内部优势和外部机会的来说，我们利用的是增长型的战略 2、从内部的劣势和外部机会，我们利用的是扭转型战略 3、从内部优势和外部威胁我们利用的是多种经营战略 4、从内部的劣势和外部威胁我们利用的防御型战略 市场细分与目标市场定位 市场细分目的 ???本次大宝进行市场细分为提高企业的经济效益，发掘更多的市场机会，开拓新市场，还有发挥企业竞争优势，获得更广泛消费者的忠诚。 结合宏观环境与微观环境，考虑到大同小异，我们最终对市场细分的结合大宝SOD蜜系列产品的补水保湿优势，细分结果为： 以护肤品保湿作为大宝的细分市场，重点先进入南非东部区域的护肤品保湿市场。 市场选择 大宝进入南非前期，将采用产品专业化目标市场选择决策，会针对南非干燥气候，以大宝SOD系列为先锋产品率先进入，搭配宣传、促销等手段从而打响大宝在南非的品牌知名度。而SOD系列保湿嫩肤效果显著，适用大多数人群的肤质，能够吸引大多数消费者，故选择差异性营销。 总结：大宝市场目标市场选择为南非护肤品保湿市场，前期采用产品专业化决策，以及无差异营销策略。 市场细分与目标市场定位 市场定位 大宝借助强生公司的知名度在国际市场有了一定的知名度和影响力，而在国际市场中，就南非而言，潜在市场广阔，大宝产品潜力无限，所以采用“填空补缺式”定位。大宝产品在南非将继续走低价格、高品质路线中低端路线，产品以保湿为主导，美白养颜等为辅，定位在“大宝，让您的皮肤喝点水。”在价格上，大宝继续延续在国内的低价格高质量符合南非人消费喜好的路线，针对25—40岁的工薪阶层、各类年轻的职业工作者，并秉承全家人都能用的惯例，通过广告和促销宣传来充分发挥其核心的优势竞争。 “大宝，让您的皮肤喝点水” 国际营销战略 制定适合自身的国际市场发展战略与竞争战略，提高自身国际市场竞争能力，组建国际战略联盟 为了更好的占有市场，首先我们企业国际目标市场进入战略目标是在进入南非的化妆品市场上，市场份额能达到5%. 战略目标 战略任务 完成以下2大任务： 1、国际目标市场进入战略方案的制定 2、国际目标市场进入战略实施 国际进入战略方案 （一）外部因素 1、市场规模 2、市场竞争结构和营销 3、目标国家的环境因素 4、南非的生产因素 5、国内因素 （二）内部因素 1、企业产品因素 2、企业核心竞争力 3、管理诀窍 4、投入因素与企业资源 结论： 大宝企业是一个价值含量和技术含量较高的企业；在投入因素上，有一套先进的设备和雄厚的资金。 因此，结合外部因素和内部因素，大宝企业的国际目标市场进入战略选择的投资进入模式——国外独资经营 实施 1、企业的名称为“南非大宝化妆品有限公司”，法定地址为：南非×××。法定代表人： 2、在南非，企业对专利、工业产权、商标和技术等进行申请和注册 3、（税收、财务、会计） 4、企业职工雇用、解雇、辞职、工资福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，要参照南非《劳工法》，及其他实施办法办理，确保职工在正常条件下工作。 5、企业的管理思想 6、企业通过董事会制定的规章制度 发展战略任务与方案 国际目标市场发展战略任务 企业为了更好地完成的以上的目标，因此企业在国际目标市场进入战略的基础上，要完成以下两大任务： 1、国际目标市场发展战略方案的制定 2、国际目标市场发展战略实施 国际目标市场发展战略方案 为了达到市场战略目标， 因此大宝企业选择的发展战略是密集型增长战略。 发展战略任务方案实施 在市场渗透上如以下进行实施： 1、大宝在中国的用户群是不可估量的，利用南非发达的网络系统，大力做好宣传中国消费 者对大宝的信赖推广大宝除了SOD蜜之外的其他大宝系列产品。 2、利用南非发达的网络系统、南非喜欢收看电视节目和爱美的特性，加大广告的投放和销 售方式的投资，提高产品关注度。 3、加大宣传力度。大宝除了擦手仍然可以进行全身的呵护。这样扩大产品使用量同样可以扩 大市场。 4、开发新产品，除了保湿之外研发适合油